先前我们已经说过，指纹锁价格在进入2019年以后降低了很多，也肯定了指纹锁价格降低的好处。这次皇迪指纹锁给大家聊聊指纹锁价格过低的影响。一个事物往往是有两面性的，正确地看待指纹锁价格，才能有助于我们选择、生产出更好的指纹锁。这对消费者对指纹锁厂商，都适用。

价格虽然重要，品质却也不能忽视

当前相当多的指纹锁的价格过低，已经成为行业的一个共识。客户喜欢更便宜的指纹锁，于是经销商就卖更便宜的锁。甚至有的经销商还特别得意地说， 我卖的指纹锁都没有售后的，只要提前给他们说就好。这种现象的出现，造就了一个怪圈：客户倾向于购买低价锁 -厂商大量卖低价锁 -高价锁不好卖-低价锁大行其道-质量和售后没有保证 -厂商和行业受到重创。

国人对奢侈品的热爱，说明消费能力还是有的

客户喜欢低价锁，是不是意味着大家都用不起高价锁呢？根据《2018中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告》，中国的消费者消费了世界上40% 的奢侈品。这说明中国消费者其实并不差钱。大家之所以喜欢低价锁，说起来是一个心理共性：有更便宜的，当然能省则省。而指纹锁厂商投其所好，自降身价，当然会进入一个怪圈。

指纹锁价格过低，从消费上来说，会导致产品的质量和服务下降，进而影响到消费者体验；从企业经营上来说，企业的利润降低了，导致企业没有更多的资金来投入研发、生产以及售后，进而影响产品与服务。两者综合起来，就会导致一个行业的停滞不前。任正非曾说，华为以前的低价策略是错的，所以我们看到华为手机已经在走高价高质的路线。这使得华为有足够的利润去做创新和服务，企业也有了持续发展能力。

当然，就指纹锁行业的发展来说，过低价格的指纹锁也存在一定的合理性。低价指纹锁可以让更多的消费者消费得起，虽然问题多发，也客观上起到了教育的作用。而指纹锁行业的成熟，也会导致指纹锁价格回归到正常的合理的范围之内，导致大家对指纹锁的价格层级有比较清楚的认识。所以就行业的发展而言，低价指纹锁泛滥的现象，会逐渐得到改善，就如同手机行业一样。

最后皇迪对大家提一些建议。消费者如果嫌指纹锁价格高，不如先装个中端价位的指纹锁，也算对自己家庭的负责。对于指纹锁厂商，皇迪认为，指纹锁厂商一定要有自己的产品操守，即便想要走低价销售的策略，那也可以通过品牌层级实现，以确保证质量和服务。