提高连带率，导致门店连带率差的“五个缺点”
浏览量: 858发布时间：2019-12-01
导读：
美容院销售业绩想要提高，单纯依靠售卖产品和服务是远远不够的，这就导致很多门店业绩始终不理想。普丽缇莎作为养生美容行业的优质品牌，其自有一套成熟的门店业绩提升策略，其中很重要的一点就是提高连带率。但是，日常经营中连带率并不是那么容易达成的，那么今天，我们就来看看导致门店连带率差的“五个缺点”。1、货品的兼容性不强，进货全凭个人的喜好前期的选货组货环节非常重要，
美容院销售业绩想要提高，单纯依靠售卖产品和服务是远远不够的，这就导致很多门店业绩始终不理想。普丽缇莎作为养生美容行业的优质品牌，其自有一套成熟的门店业绩提升策略，其中很重要的一点就是提高连带率。
但是，日常经营中连带率并不是那么容易达成的，那么今天，我们就来看看导致门店连带率差的“五个缺点”。
1、货品的兼容性不强，进货全凭个人的喜好
前期的选货组货环节非常重要，如果店主只是按照自己的喜好、感觉和冲动来拿货，就会很难保证这一盘货的兼容性之高、相互搭配性之强，导致终端销售人员就很难实现高效的连带销售。
科学的选货组货，必须从前期数据调研、组货表格的设计，到单品价格、功能等方面的挑选、货品间的相互搭配，这都是有一套专业的方法论的。
2、缺乏终端数据分析，不能及时进行货品的二次重组
我们都说基础陈列看技法，高级陈列看数据，就是这个道理。数据化陈列可以很好的告诉你什么款陈列在什么位置是最好的，哪些款之间陈列在同一杆是最能提升连带销售的。
3、同质化现象严重，没有自己的品牌标签
很多人将实体店客流下滑，归结于电商的冲击，其实细想想根本原因是目前很多实体店的品牌风格不凸显，根本没有自己的品牌调性和标签，没有能与其他店铺区分开的特色，这就导致店铺的客户来源不稳定。
4、店铺的销售服务能力不足
如今，90后占据店铺销售大军，他们往往个性十足，很多企业最头痛的是终端店铺服务人员不稳定，试想一下，频繁更换服务人员，必然导致门店服务人员的业务能力不足，从而导致顾客粘性降低，影响门店销售额度的增长。
