栏目介绍
《法兰尼净水人物.专访实录》
法兰尼代理商、经销商等相关净水人物的视频专访栏目，旨在挖掘优秀净水人物故事，分享不同净水心路历程，聚焦终端门店运营、市场营销技巧、用户故事以及个人行业见解、精彩观点等，助力法兰尼净水人相互学习、共同成长，合力共赢！
本期采访嘉宾：刘小霞
加盟地区：耒阳
▲法兰尼耒阳代理刘总·专访现场
人物故事：
刘总--法兰尼耒阳地区代理商，于2019年加入法兰尼，十几年销售经验，涉猎服装、化妆品、建材等诸多行业。丰富的销售实战经验、多年积累的客户资源、换位思考及用心服务的理念，加之厂家的专业指导和悉心扶持，法兰尼净水器在耒阳市场占有率急剧攀升，短短几年一直名列前茅，并稳居高位！
今天，就让我们一起来了解刘总与法兰尼结缘后的一些故事。
Q1.您加入法兰尼的原因是什么？哪些品牌特质最吸引您？
在做建材行业时，我发现了做得非常好的一些老板身上的一些亮点和优势，然后我就一直都在摸索和学习。在做建材的第三年头（2016年），一个偶然的机会，我看到了身边的一个朋友做净水器做的非常棒，起初是给他们做联盟带单，一场活动下来大概能带到8-10个单。然后我就觉得净水其实是一种趋势、一种刚需。当时也想着去创业，那时候就去网上搜，发现网上对法兰尼整个评价都挺高的，然后就亲临工厂去实地考察。
抵达现场之后，给我印象最深的就是法兰尼整个公司都非常的正规，而且公司的一些战略也非常的长远，还有一些扶持政策，尤其是市场这一块都很吸引我。因为作为一个小白，在进入净水行业后，我需要更多的一些知识和帮助，所以最终就选择了法兰尼。
事实证明我的选择没有错。无论开业还是店铺做活动，公司总部都会指派市场经理进行一对一的指导，每一场活动也都会扶持我们，带领我们去做，不管是销售、云销还是店铺管理，都能很到位的给到我们指点和成长帮助！
Q2.什么样的净水器才是最好的？
首先，品牌要有一定的历史，因为品牌做的越久，使用的客户群体就会越多，市场占有率也会更高。因为它已经得到了更多消费者的使用和认证，能够让你更放心地去选择它！法兰尼是一个历史悠久的品牌，目前在全国有2000多家专卖店，在我们耒阳也是做的非常棒的。为什么这么说呢？因为法兰尼客户的回购率是很高的，85%的用户买完之后对我们的评价和产品认可都非常的高。
Q3.现在客户购买法兰尼净水器最关注的是什么？
一个是价格，一个是产品的环保级别，也就是安全性，还有就是品牌的知名度。安全性这一块更多的是年轻人比较注重的点，因为越来越多的年轻人都比较重视健康和环保。法兰尼通过了欧盟CE认证，所有的产品原材料都是食品级别的，安全有保证，这也是为什么那么多客户选择法兰尼的原因。
在品牌知名度方面，法兰尼是一个专业做净水器的品牌，可以说，法兰尼做净水是用工匠精神去做的，在全国乃至全世界都有一定知名度。最后，就是大家比较关注的价格，价格的话，我相信每一人买东西都会有自己的一个预算，也就是考虑性价比这一块，在同品牌、同类产品以及同质量的基础上，大家都会进行一个价格的比较。法兰尼的产品系列是比较完整的， 不论高端 中端性价比都是比较高的，法兰尼产品都能满足各个层次客户的不同需求。
Q4.您是如何应对不同客户的？
在客户方面，我会站在不同客户的角度去想，因为每个客户买净水器都会有自己的一个需求。什么样的净水器，哪怕是同一品牌，不同价位和性能的净水器，每一个客户的需求都是不一样的。
假设一个客户家里有五六口人，主要是为了满足做饭、饮水等，或者说家里是一栋别墅，那我会推荐他考虑净水器。如果还要考虑到家里的洗澡、洗衣等大流量的、3分进水管的，类似400G、600G的大流量的厨房末端用水，对生活品质要求比较高的，那我会去给他做一个专业的净水方案和建议，比如做一套全屋净水。如果是一些老人家住的小平层，只是为了满足两口人喝水、做饭，那我就会给他介绍一个适合厨房用水和喝水的产品，满足这两方面的需求。
