随着国家大健康格局的不断深入和母婴营养食品各企业不断的市场教育和普及，消费者对于营养食品的认知度和接受度逐渐提升，再加上疫情冲击，“加强免疫力”成为全民刚需，营养品进入高速发展的“黄金时期”，那么，母婴门店如何利用这“黄金时期”弯道超车呢？

选择渠道很关键

需要明确的是，母婴营养品线上的销量是比不了线下的，“线下做一场活动单店卖出二三十万是很正常的，就几百个客户，客单价能做到两三千，这在线上是做不了的”，同时在线下渠道中，在婴幼儿这一块，医务渠道的消费者心智占领是有排他性的，也是具备权威性的，未来能够杀出来的一定是做医务渠道的品牌。金斯健贝品牌全线产品均来自美国USA KINGS HEALTHBAY INC.，其所出品的营养产品有三重保障——甄选全球专利原料+美国先进的科研和生产技术+遵循美国FDA和cGMP的设备规范。并通过严格的品质检测，以确保挑选的原料"无污染"。

牢记各种营养品的功能

首先，店长和导购员的专业知识必须扎实。益生菌、DHA、膳食纤维、维生素D滴剂、钙、铁、锌等等营养品的营养功效和食用办法，能结合具体实际的顾客情况来进行讲解，这个培训必须结合厂家和店长，把这些营养品的培训做到位。

面对市场的变化，金斯健贝不再仅停留在毛利上，更多的是产品的品质、团队的服务、以及专业上的赋能等多个维度。洞察消费需求对品牌logo、包装、IP形象进行全面升级焕新。不断探索新时代的用户消费特征和市场需求，赋能终端。

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