随着市场需求的逐渐增加，为了方便儿童有更强的成长空间，加入校外托管班机构的财政收支已逐渐纳入许多家庭的日常支出范围。因此，对于家长教育培训机构的服务项目，不仅要处理巨大的潜在学生市场，而且关键是挑战，必须在巨大的市场竞争中突出，需要掌握自己的管理方向。

一、提高客户要求：

客户的需求越来越多样化。如果我们掌握了客户的要求，就意味着入校外托管班机构来把握市场。学习和培训市场的客户细分长期以来一直是一个不可阻挡的发展趋势，加入校外托管班机构的多样化只是为了更好地整合市场需求的对策。加入校外托管班服务项目推广必须非常确立目的，也就是说，加入校外托管班机构了解父母和孩子的要求，可以在推广行业找到客户需求，从根本上把握市场，从而获得客户认可。

二、清除价格要素：

加入校外托管班机构的价格也是客户关心的问题之一。同时，如何更加关注机构的学习和培训质量，也就是说，与学习和培训的质量或实际效果相比，价格不是重要的问题。因此，在加入校外托管班机构的整个运作过程中，重要的工作是提高学习和培训的效果，从而大大削弱价格因素。让客户觉得物有所值，这样加入校外托管班机构就可以更容易地获得想要的利润。

三、生源管理方法必须高度重视：

一些加入校外托管班的机构并不高度重视学生、家长和学生的市场监督。他们认为，在大要求的情况下，客户资源并不是令人担忧的问题。然而，每一个加入校外托管班的经营者都会遇到这样的问题——竞争对手越来越多。这意味着，即使客户资源丰富多彩，也有可能被分配到不同的校外托管班。

完善的学生来源管理方法将继续导致非常关键的用户反馈效用，对服务项目的关注可以使加入校外托管班机构即使没有大价格的广告也能获得很多好名声。同时，对服务质量的关注也可以使运营商更加注重提高学习和培训水平，不断提高人性化服务，也将促进加入校外托管班机构的可持续良好发展趋势。