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“小”经销商如何做大?
“大”经销商如何做强?
这个问题,一直都是市场发展中永恒的问题。
但是所谓的“大”与“小”,
真的我们平日所认知的么?
“小”只是暂时情况下。
“大”也是相对而言的。
为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕,生意却一天比一天萧条?为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚?
导致这种结果的,并不是资金等问题。归根结底就是你的服务理念,经营模式以及你的思想能否跟上市场的潮流。
我们来看几位老板,
共同分享他们的心路历程。
1.渠道下沉,市场趋于扁平化
我当经销商已经十几年了,前几年生意做得轻松,厂里货来了,打几个电话,周边市场的大户就能开着车上市提货。由于资金大,手中大客户多(入行早),一直做得顺风顺水。
但现在大家都开始想做市场,抓终端。而且厂家开始细分品类,导致我的市场被进一步压缩,越来越窄,生意不好做了。
2.成本损耗太高
现在拿货的成本变高了,市场运营得花钱,业务员也不稳定,工资也是很高。房屋租赁,车辆,水电等等都得花钱。利润又被削的很多,一年到头赚不到什么钱!
3.品牌丧失优势
现在各种产品太多了,一个品类都好几种牌子,以前选择和代理的产品根本发挥不出原来的优势了,大家都不是很认可。替代品太多,所以根本没有什么市场了。
4.库存管理混乱
根本没有库存管理,库房也乱七八糟。去进货!进什么货?进多少?也没个准数儿!反正做了这么多年生意,心里大概有了谱。货进回来往库里一扔,然后就卖货!
卖得怎么样?就那样啦!一天大概卖多少钱我知道,但每天每个品种卖多少?利润率是多少?我就真不知道!
5.凡事亲力亲为
这么大的生意就忙了我们俩,我老婆是库管,兼会计,兼出纳,我天天坐店,联系业务。
库管管什么?招呼厂家的车下货,留心库房断货。
会计管什么呀?每天卖货记流水帐,晚上点钱存起来。收支两利润报表?唉,哪有那功夫。
为啥这么累,不雇人干呢?唉,咱这么小个店摆什么谱嘛。再说了,钱呀,货呀的,在别人手里,能放心?
如今经销商的市场不断地进行换血淘汰,已经不单单是传统产业链的结构,更是多方面的进行角逐:渠道战,产品战等已经步入白热化。能否成为稳固自己的地位,并逐步做强,成为当下每位经销商关心的问题。
进阶之路
随着市场的发展,以及互联网手段的普及。产业链扁平化成为绝对性的趋势。传统的买货卖货方式,根本不能适应当下的市场。客户的选择范围这么多,信息不像之前闭塞,这种传统方式的未来只有被取代。只有时刻了解客户所需,才能立于不败之地。这也正是我们强调服务型平台的原因。
所以你所欠缺的不是资金和市场,而是如何成为资源稳定,品牌多元的服务型平台。变更思想,才是救赎之路。
回到我们开篇的问题:经销商的“大”与“小”之争,已然明了。规模、资金、市场不足以证明你做的大。
紧跟市场的思维,完善的模式,高效的运营,才能将你的优势最大化,成本最低化。
你现在做的事,决定你未来走的路!