为什么有的机构越做越轻松？有的机构越做越累？-新闻资讯-项目网

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浏览量: 235发布时间：2021-07-01

导读： 近几年，早教行业发展的风生水起，越来越多的的创业者进入到这个行业，但是成功加盟开店之后，他们发现有的机构越做越轻松？有的机构越做越累？这是什么原因导致的？

近几年，早教行业发展的风生水起，越来越多的的创业者进入到这个行业，但是成功加盟开店之后，他们发现有的机构越做越轻松？有的机构越做越累？这是什么原因导致的？

现在很多早教机构都在做低价课程，1元班、9元报课包层出不穷。很多人认为：同样品质的产品，只要我价格更低，就更容易在市场中取胜。

真的是这样吗？

确实，不少早教机构利用低价策略能成功招到了很多学生，但令很多机构头疼的是：中心利润增长的速度越来越慢，老师离职率也越来越高，而低价课招来的学生更是越带越少。

你们也有这样的困扰吗？到底是什么原因导致明明报班量上去了，业绩还是不好呢？

很多人会把这个问题归结为市场竞争太激烈，但是事实并非如此，认真总结早教机构近几年来通过低价策略招生遇到的问题的经验，可以概括为以下两个方面。

一、对外无品牌

打价格战，大部分机构的报班量虽然短时间有所增长，但利润率却下降不少，不仅越来越依赖于低价课程招生，而且并没有在当地树立起自己的品牌。

通过低价课招来的生源，很多家长其实并不是奔着机构品牌定位和课程内容来的，而是冲着低价来的。这样反而重视课程效果的家长其实对于低价倒不怎么感冒，从而认定你们是走低端路线。

品牌一旦形成定位很难发生改变。

没有好品牌，在任何行业都意味着企业没有议价能力，获客成本与日俱增。

家长选择你只是因为价格低。你想涨价就失去了低价优势，当出现价格比你更低的机构，你只能把利润空间减少，招生成本越来越高，利润率越来越差。

单纯依靠低价进行招生的战略，机构很难把品牌做起来。

所以说教育行业的营销一定不是单一的只做营销，一味的依靠低价策略去吸引客户，还有很大的一部分比重其实是要做口碑。

早教机构在做好内部流程和品牌的基础上，再通过如低价策略等外部营销手段吸引家长，才能达到事半功倍的效果。

二、对内无文化

除了对外无品牌，过度依赖低价班招生还容易造成的后果是对内管理出现问题。

没有好的品牌

员工越干越累

机构越干越没利润

于是机构给不出老师涨薪的空间

老师又累又看不到希望

团队的士气越来越差

向上的文化无法形成

最终造成老老师大面积离职

如此，中心不断招新老师，课程专业水平还不够，不仅续班率无法保证，而且新老师干一年左右学生数量越来越少，看不到发展空间，薪资不够也离职了。

士气绝对是靠一个个辛苦的胜仗打出来的，初期的时候老师是愿意接受有一个清晰愿景但非常辛苦的工作的。

但要是120%努力了还没有好的结果，愿景80%的人都达不到，团队的氛围就会出现较大的问题。

团队的人心只要散了，再多的检查和要求也会无济于事，不从头建团队根本无法扭转这个问题。