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便利店想要销量好，浅购分享六大陈列技巧

浏览量: 141发布时间：2023-11-03
导读： ​好的便利店在满足消费者购物需求的同时，还要能唤起顾客的潜在需求和购物欲望。在各个细节上都要留心，商品陈列就是其中的细节之一，浅购小编总结了六点技巧。

好的便利店在满足消费者购物需求的同时，还要能唤起顾客的潜在需求和购物欲望。在各个细节上都要留心，商品陈列就是其中的细节之一，浅购小编总结了六点技巧。

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一、通透照明重基础

由于便利店面积有限，而商品的种类和数量会越来越多。

所以，陈列商品时，一定要考虑到便利店的通透感和照明情况，让顾客赏心悦目，方便购物。

一般来说，大件物品不能陈列在窗户和出入口处，照明灯下的货架不堆放大件物品。

二、易看易选是原则

很多顾客在便利店购物时都很赶时间，所以一定要让顾客易看易选，醒目明确的导购指示标志是很有必要的。

如便利店热销的水、饮料、纸巾等物品应该放在出入口处，方便顾客进店即可购买，这也能大大减少便利店内的空间压力。

新品、畅销品、促销活动商品要多排面陈列，有POP标识。

三、主题鲜明有特色

便利店商品陈列要突出地区和季节特色。在季节上，要随时体现出特色。

如夏季就要为牛奶、果汁、饮料、水、冰激凌等止渴商品给出较多陈列空间。

冬季则应该将冷冻食品、汤圆、速冻水饺（云吞）等冬季热销商品放在便利店焦点区域。

四、摆放位置重细节

商品陈列架上中下三端物品陈列要有层次：

上端摆放轻、小商品、精美商品和商品模具，可以更好地吸引顾客。

中端摆放热销商品和高价位商品等，以方便顾客购买和及时补货。

下端摆放大、重件商品、折扣商品，可以有意想不到的销售效果。

另外，物品应该摆放在货架的外缘，并保持货架货品的充足，让顾客获得一种视觉冲击和充实感。

有价位梯度的商品要按价格顺序依次摆放，方便顾客从性价比上做出购买判断。

五、经常整理勤更新

只有滞销品及时的排除，才有位置陈列新品、畅销品，提高销售额。

随时保持货架一尘不染，让顾客在干净整洁的环境里愉快消费。

六、抓住心理是关键

对于有关联的商品，如牙刷和牙膏，洗发水和沐浴露，应该尽量放在一起，以便顾客在购买一种商品时想起购买关联的商品。

女性用品货架一定要关联陈列，比如化妆品、卫生用品、生理用品、轻小服饰等杂货类商品。

另外，在保持商品独立美感的前提下，可以摆放艺术造型。使各种商品巧妙布局，达到整体美的艺术效果，从而对消费者产生强大的吸引力。

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