冬季通常是便利店销售的淡季，淡季陈列我们要注意哪些呢？

1.通透照明重基础

由于便利店面积有限，而商品的种类和数量繁多。陈列商品时，一定要考虑到便利店的通透感和照明情况，让顾客赏心悦目，方便购物。一般来说，大件物品不能陈列在窗户和出入口处，照明灯下的货架不堆放大件物品。

2.易看易选是原则

顾客在便利店购物追求的是方便快捷，所以一定要让顾客易看易选。醒目明确的导购指示标志是很有必要的。便利店热销的水、饮料、纸巾等物品应该放在出入口处，方便顾客进店即可购买，这也将大大减少便利店内的空间压力。新品、畅销品、促销活动商品要多排面陈列，醒目标记。

3.主题鲜明有特色

便利店商品陈列要突出地区和季节特色。在季节上，要随时令体现出特色。夏季就要为牛奶，果汁，饮料，水，冰激凌等商品给出较多商品陈列空间。冬季则应该将烤肠、热饮，冷冻食品，汤圆，等冬季热销商品及热饮柜放在便利店焦点区域。

4.经常整理勤更新

商品要及时整理补货，过期商品及时报废。临近效期商品应单独存放及时处理。便利店货架有限，寸土寸金。滞销过季的商品可以及时清理库存，避免后期增加损耗，打折清仓、买赠搭配、买满抽奖、商品满减、积分兑换等方式都是解决滞销商品的有效办法，及时把过季商品清理，才有位置陈列新品、畅销品，提高销售额。随时保持货架一尘不染，让顾客在轻松整洁的环境里愉快消费。

5.摆放位置重细节

商品陈列架上中下三端物品陈列要有层次：上端摆放轻小商品、精美商品和商品模具，可以更好的吸引顾客；中端摆放热销商品和高价位商品等，以方便顾客购买和及时补货；下端摆放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的销售效果。另外，物品应该摆放在货架的外缘，并保持货架货品的充足，让顾客获得一种视觉冲击和充实感。有价位梯度的商品要按价格顺序依次摆放，方便顾客从性价比上做出购买判断。

6.抓住心理是关键

对于有关联的商品，如牙刷和牙膏，洗发水和沐浴露，应该尽量放在一起，以便顾客在购买一种商品时想起购买关联的商品。

女性用品货架一定要关联陈列：化妆品、卫生用品、生理用品、轻小服饰、牙膏牙刷等杂货类商品。并且女性购买这些商品冲动性消费比较高，日本便利店都是陈列在门口一进门的位置，让顾客一进店就能够看到这些与其他便利店的差异化商品。

另外，在保持商品独立美感的前提下，可以摆放艺术造型，使各种商品巧妙布局，达到整体美的艺术效果，从而对消费者产生强大的吸引力。