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高效或利润汽车美容品牌店帮你总结

浏览量: 207发布时间：2017-12-17
导读： 俗话说：“分分分学生的命根，钱钱钱家庭的能源”所以汽车美容行业的价格就成了顾客购买产品的敏感话题。现在不少的汽车美容品牌加盟店因为产品价格贵把顾客吓跑，今天小编就给您讲一讲。 　　第一、 季节折扣 　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多汽车美容店推出的“换季汽车美容”“夏季轮胎养护活动”冬季玻璃防雾处理“等就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引
　俗话说：“分分分学生的命根，钱钱钱家庭的能源”所以汽车美容行业的价格就成了顾客购买产品的敏感话题。现在不少的汽车美容品牌加盟店因为产品价格贵把顾客吓跑，今天小编就给您讲一讲。 　　第一、 季节折扣 　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多汽车美容店推出的“换季汽车美容”“夏季轮胎养护活动”冬季玻璃防雾处理“等就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 　　第二、平头低尾法 　　这个是个很有意思的定价方法，在超市里面很多地方都采用这种定价方式。其实只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 　　107这样的产品定价99元给人的感觉就是两个数量级的产品价格差异，所以汽车美容店的服务项目和产品的定价可以采用这种方式，让车主感觉平实。 　　弊端：导致汽车美容服务和产品的价格空间被压缩(相对的)，在于车主和店面服务项目价格之间砍价时，价格灵活度相对变小。 　　解决办法：建立一套完善的汽车美容服务标准，在顾客之间建立一套完整的服务体系和客户对我们的信任感，减少价格的协商环节。 　　 　　第三、以盈补缺法 　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种汽车美容产品或者汽车美容服务，同时，以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚会。 如：靓车会在淘宝做一些产品销售的时候，将主营的洗车用水晶外衣平价销售，将有盈利的洗车液，毛巾等打包加入套餐销售;将主打和附加产品打包销售，持平产品的亏损。 　　弊端：这种方式比较容易暴露产品的低价，后续对客户的砍价比较难办， 　　解决办法：设定活动时间期限，不特别强调主打产品的价格优势，宣传上以产品的性能等优势去推广，强调产品的性价比优势，避免过分强调相应产品价格。 　　第四、低价渗透策略 　　作为汽车美容服务商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。弊端：这种方式短期内有效，一旦大家都跟风进行大批量订货的时候，大家都很快进入价格战体系，项目都上不去了 　　解决办法：建议在一些附项目上，不是公司主项为推销项目，避免对汽车美容店店面主营业务产生冲击。 　　第五、　与产品未来增长挂钩的持续回报式定价 　　在汽车美容行业里面，这种定价方式与会员挂钩的比较多，常见的有会员消费达到一定金额，给予会员什么级别的折扣之类的。在商场里面很多贵宾会员等都有类似的定价方式，如靓车会亦庄店，在对会员区分后的定价方式上采用的就是这种方式;靓车会白钻会员，店内消费一律8折优惠，贵宾卡精品类产品8折优惠。 　　弊端：很容易造成客户以此为砍价标准，对店面服务项目进行价格干预。解决办法：只能灵活应对，对第一次客户尽可能制定相应的规范和标准，吸引客户进入会员或者贵宾客户级别。 　　第六、心理定价策略 　　汽车美容根据针对消费者得消费心理，很多靓车会汽车美容在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品和汽车美容服务中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。如镀膜美容洗车在加盟店定价59元人们会感觉比60元便宜，定价61元人们则会感觉太贵，较之59元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 　　弊端：大部分客户在结算时都会要求将后面的零头抹掉，这个优惠的比例服务在小项目和产品上的幅度不小。 　　解决办法：建议因人而异，促进客户更多消费，以降低优惠服务和折扣。 　　第七、其它 　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上心的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 　　其他还有一些目前比较流行的拍卖式定价，团购式定价，抢购式定价等等常见的定价方式，靓车会提醒广大汽车美容从业者合理的利用好产品的定价策略，能够非常有效的吸引和抓住客户，快速的提升店面人气，促进店面的快速增长。 　

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