辞职转行开网校，分享我做建造师加盟培训招生创业之路

疫情受阻被迫转行，尝试做成人线上教育

本人是一名K12教育市场经理人，原本在我们长沙一家比较大的校区拿着相对高薪的工资，等着今年年后老板新开校区开业内调过去做校区负责人。2020年2月一场突如其来的疫情把我从温水中凉醒，我原来所在的培训机构合伙人资金链断裂，我当时负责校区被迫关门无法对外开业，其他各成熟校区垂死挣扎到4月也发不出来工资，线下没有客户上门，停工影响招生业绩压力山大，包含我的新分校和原来所在的学校都倒闭关门大吉了，我们遇到了所在线下教培行业的死穴，意外面临裁员那段时间我心情低谷如度日如年。

重新定位出发，迎难而上寻机会突破

其实很庆幸自己只是打工，对于我来说无非是丢掉了一份工作，可以重新再找个销售类工作。如果自己真是老板或合伙人身份做这个线下教育，我可能倾家荡产了。而因为K12这份工作在疫情环境下的冲击影响，让我面临重新定位，也开始对线上教育行业还有运作模式感兴趣。

源于聊天得知一个大学同学在大立教育做建工类线上培训业务，2月到4月她在家办公同样做业绩（因为招生对象是全国客户，当时她个人业绩就做了10万），并且月工资并没有受疫情影响，关键是正常上班后她还被提干做了销售总监。我开始重新对网校网课也就是线上教育了解并发生兴趣。

同样是重新开始，这么多年经验结果还是重新回到了起点，对于成家立业的年纪周而复始打工，让我内心不甘于此。当时工作并不好找，除非我去同学那里做他的小兵，这么熟的关系肯定让他很尴尬。我知道坐以待毙只能等死，我在家花了大量时间找各种线上教培行业相关的项目，并看了一些互联网营销的书籍，我很看好准入类证书这个刚需市场。因为自己家里亲戚大都是搞工程的，线上请教了一些证书业务后，结合自己线下开拓客户的经验，内心有了自己单干做的大胆想法。

这么多年市场经验让我懂得，营销都是相通的，无非是找对稳定平台和高质量课程产品。当时我开始留意各种网校代理合作都差强人意，小点的网校产品和师资都很菜，很多都是单纯课程提供商，并没有帮助小白创业的培训营运支持，大点的网校不给你单干加盟代理机会，或者准入资金门槛很高让我望而却步。一直观察考察到今年4月，无意中得知同学他们大立老板旗下还有一个品牌在做代理招商合作，可以轻资创业，经介绍因此与优异网校结缘。

从打工身份到自己做老板，没有想象中简单

对于在建工领域没有特别资源还有线上教育没有丰富经验的我，当时一切都是从零开始需要沉淀积累。我也很顾虑自己不能坚持下来，赔了还落得笑话。优异网校对接的是做了多年一线和运营的张飞霞老师，因为她算是比较实在的性格，加上当时小投入代理合作模式很吸引我，让同样从一线做上来的我对这个合作有了好印象和一定信心。经过我反复权衡对比，推敲已知和未知的危险，我也一直是雷厉风行比较干脆的作风，我决定拉个小团队试试水。

当时我面临所有创业者的首要头痛问题就是客户资源哪里来？因为线上教育主要是通过微信网络和电话沟通，实现成交。我向专业人士请教了一些获客推广渠道，觉得市场竞争并不少，没有大量投入做起来也好难，当时也是差点放弃。

后来张老师非常有耐心站在我的角度给了我一些中肯建议和支持，1、线上和线下给我分享了获客拓客的方法，还有将家里工程关系资源变现的思路，后期给我提供一些稳妥的数据合作渠道，2、考虑到我顾虑，前期只需要预充两万，并且不给我使用时限和项目设限，给足我上升成长时间，同时免费给我搭建网校平台，重要的是她亲自给我和团队做业务培训和后期营运服务。

他的这些支持基本打消了我后顾之忧，我知道任何创业行为都有危险，决定权在我自己手上敢不敢开始尝试努力用心做，我还是相信自己实力的，一心想跟着总部还有张老师从零开始学习。因为我想的是起步费用只需要两万，即便做坏的打算，起码我也有了我人生的一次学习经历经验，大不了我将他当作我自己考证提升的学费。

接下来就是团队，我找了原来团队离职的伙伴，刚开始租了小公寓式的写字楼，就简单开干起来，我给自己定位就是自己是老板师傅也是业务员，所以合作一开始，张老师就建群组织了培训，给我发了很多零基础员工入职项目手册，熟悉业务，从话术到营销我沉浸到了学习之中，因为我知道只有自己足够专业打牢基础，未来有说服力，并且才可能在这个行业走得更长。

PS:迄今张老师给我印象深刻的那句话是：人如果不能为自己的梦想创业，就在为别人的梦想打工。你有丰富业务能力和团队营运经验，不试一试怎么知道自己不适合做老板呢？（事实表明我的眼光选择跟专业实诚的人合作是对的，不管结局怎么样，起码她是我人生突破自己转型创业路上的引路老师之一，这里推荐寻找教育培训项目代理合作的伙伴们可找优异网校张飞霞老师，人很实在靠谱。

从2到20，挑战更高业绩

5月底开始正式与优异网校签合同代理合作，我深刻记得刚开始我团队就3个人，然后每天各种加群，发朋友圈，跑工地，发展下游，我把我过去线下的功夫伎俩和热情都用上，同时在张老师介绍下，线上找各种积累数据名单，什么弯路也尝试过了，不过有高人指点试错成本还不算不高，不管怎样，有了首批名单，做销售的我我重在提高客户成交率，并且开始招新培养团队。

值得一提的是，除了课程培训招生，我还嫁接了总部学历和其他证书项目，因为我才起步做线上培训，加上疫情影响不散，很多学员乃至朋友都持观望是否报班备考态度。于是我在今年10月成考前又猛补学历知识，在我们努力下招生了十来人，还有做了一些技工证书。

但是学历市场价格很透明，并且相对培训，服务比较长，我知道要想做的长远，必须不忘初心我所看好的建工执业类证书培训课程领域，因为无论是市场拓展到全国可以更广，还是培训课程效益更高，我一直觉得做教育需要纯粹点，而那些直出或者其他证书项目只能作为我短期瓶颈破局的锦上添花，并不能作为主项目推，否则我真把自己变成提篮子的投机小作坊了。

这一刻我明白了责任，于是我用心培养团队，并且拉了更专业的人入伙，我的团队发生了裂变，8月份我在总部指导下投了一点费用合作第三方推数据，我每天冲锋带着大家一起打电话，总结话术，提高转化率……9月份团队10人，业绩目标奇迹突破了30万元，当时新人占了一半。看着每天在进步初具规模的团队，8月份我又重新找优异网校续课，并且找张老师拿到了一个相对低的课程成本折扣……

虽然一路艰辛，几个月没有在周末休息过，但当初信任和付出没有白费，我给自己定下目标：11月12月我们要做70万业绩，年前成立20人左右销售团队，未来充满未知和挑战，我依然充满信心，因为我坚信事在人为。

所有成功的捷径应该是用心，努力和坚持

如果有想做线上教育加盟的朋友可以一起交流成长，到现在我做公司带团队也知道不管多强大的人，在逆境时候，需要机会也贵人扶持，需要被激励内心那团叫做梦想的火焰。关键是你要识时务抓住机会，一不做二不休，犹豫纠结徒劳无功，相信事在人为才是王道。

创业之路从0到1这个过程坚持确实很艰难，但却是基础重要的东西。刚开始难走的往往是上坡路，一次次努力破局，其实也在打破自己的上限，攀登后回头这一路无论是甘甜还是艰辛，都会有经历沉淀后的经验和收获。但是，不试一试怎么知道你熬出来的不是佳酿？

优异网校连续13年坚持在建工领域做线上考辅培训，匠心打磨课程，所有课程都是一线名师团队亲授录制，为每个合作伙伴提供专业优质的产品和网校发展平台，提供落地服务扶持，为合作伙伴赋能携手共进。现全国招募城市代理合伙人，项目涵盖：一建、二建、造价、监理、安全、中级职称、公路水运检测师、BIM等，适合轻资创业和项目嫁接拓展，招商合作详询可以找优异网校张广老师！