北京蜂业招商部首场两天四会暨经销商新模式研讨会在淄博召开
浏览量: 693发布时间:2016-09-10
导读:
会场有气氛有掌声就是没有销量,顾客领礼品称赞讲得好就是不买货,这是现如今很多经销商面临的困境。在经销商举步维艰之际,公司以王绍志经理为首的招商部也是冥思苦想,绞尽脑汁的寻求新的突破点。
现如今在会销圈中要想有突破,要想让顾客有认知,只有选择真产品运作,模式共享抱团前行才可以生存,在经过几番的探讨与商议之后,王经理和沧州优秀加盟商殷总筹划了两天四会新模式,并于
会场有气氛有掌声就是没有销量,顾客领礼品称赞讲得好就是不买货,这是现如今很多经销商面临的困境。在经销商举步维艰之际,公司以王绍志经理为首的招商部也是冥思苦想,绞尽脑汁的寻求新的突破点。
现如今在会销圈中要想有突破,要想让顾客有认知,只有选择真产品运作,模式共享抱团前行才可以生存,在经过几番的探讨与商议之后,王经理和沧州优秀加盟商殷总筹划了两天四会新模式,并于2014年10月9日、10日在淄博做了首次尝试,此活动取得了阶段性成功。同时,德州任春成、临沂李善虎、烟台张言平、威海于顺义、保定袁立斌、保定孔令龙、长沙徐贵生到场观摩指导,并针对“专卖店体验会销新模式”做了研讨与交流。
两天的会议均有殷总把控,从自我介绍,到病理,到产品;从做人,到做事,到养生;从礼品派发,到试验验证,到产品销售,环环相扣,让销售产生于不由自主中。
9日上午,因为是新模式第一天的第一场会,现场出现了一些小瑕疵,会议刚刚结束,王经理就召集殷总、淄博刘经理、王经理,以及来观摩的十几位经销商召开紧急会议,做了总结和新的调整部署。针对上午出现了话筒不响,电脑播放卡壳等情况,下午及时更换电脑,并安排刘学义配合殷总播放相关视频、音乐、课件等。同时,孔经理给出提议:把每个凳子上贴上号码,会员按到场的先后顺序,领号入座,这样可以避免占座情况发生,避免熟悉的人坐到一起,讲师讲课的时候交头接耳,买产品的时候相互商量。此外,任经理也提供的建议:因为经销商工作人员少,大会现场秩序的维护不到位,下次活动的时候,可以充分利用会员,在大会前一天,挑选一些质量好的客户让他们成为会长,召开会前会,给他们安排工作,让之佩戴红袖标,帮忙维持会场秩序。
到场经销商积极投入到会场筹备工作中
关于此次两天四会的新模式,王经理指出:北京蜂业30年靠的是产品品质,原来的主要市场是出口及OEM方面,对于会议营销来说我们也是学生,也还处于初级起步阶段,所以我们也需要成长。虽然我们的能力有限,但是我们对每一个经销商都是在尽全力,毫无保留的帮助。在我们没有更好的方法来突破现状的情况下,我们通过多次的协商,让市场做得好的经销商给予帮扶。相互学习经验,相互弥补不足,共同寻找新的突破模式。
经销商研讨交流新模式
截止到11日结束,初步统计销售金额为十三万多。殷总说:会议的模式需要和当地经销商的实际情况及经验相结合,这需要经过几次磨合,需要几种不同形式的试探,也需要广大经销商多提建议和意见,才能寻出一种属于北京蜂业的经销模式。另外,顾客平时的维护也很重要,做会不能太频繁,尽量做大会不做小会。每个月要召开一次茶话会、分享会,给当月生日的顾客过集体生日,让吃了产品的顾客分享效果。还可以给顾客办金婚婚礼
团结就是力量,来参观学习的加盟商即投入到现场秩序的维护中,孔经理,徐经理,于经理负责椅子上写号,袁经理,任经理,李经理,张经理负责礼品的发放,大家的热情令刘昌秀经理感动,会议结束后刘经理感慨到:很少能见到企业的经销商之间如此坦诚的相互帮助,北京蜂业是人才辈出,大家团结起来将无坚不摧,请王经理代表淄博市场向来帮助我们的各同仁表示感谢,下次王浆专场还请各位到淄博来做客,我们相信北京蜂业的明天一定会更辉煌!