哈喽购项目介绍书 1.哈喽购网站是做什么？什么是团购网？前景怎么样？ ——哈喽购，是西安壁虎网络科技有限公司研发并运营的中国首家汇集全国知名特产及各地本地化生活服务为主的综合性团购购物平台。由国内电子商务领域及媒体界的精英团队共同倾力打造，总部设在陕西西安。 ——“哈喽购网站”走网络集团化的道路，以全国每个区或县为加盟单位，为全国2860多个区县，每县每区建立一个庞大的团购购物平台，并在每个县或区寻找独家授权的运营商，由本地人来运营本地网站。 什么是团购网，加盟团购网前景分析： 　　 团购网，它是指团购的网络组织平台。在这个平台上认识或者互不认识的消费者聚集在一起，同时聚集资金，以此增强与商家的讨价条件，以求得最优的价格。 　　 团购网本身就具备一种聚集人气和聚集资金的功能，这种功能就能把消费者组织和联系在一起，我们拥有和掌握了这些庞大的消费者，那么就有了我们的营利点。 　　 团购网上的产品和服务物美价廉，加之团购网本身具备聚集人气和资金的这种功能，促使商户与我们达成合作。 商户与我们合作原因有二：首先是因为与我们团购网合作薄利多销，赚钱的空间更大。其次，是因为团购网有具备聚集人气的功能，促使商户的产品与服务得到更好的推广的宣传，更重要的是能够促进商户的新产品和服务与消费者零距离体验。 团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全 上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。 “成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个 商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其 他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。 团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心 而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如 各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实 惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。 现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水 到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。 综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。 ——如果您加盟哈喽购网，将会拥有本区县团购市场的独家运营权，就是这个大品牌中的一员，是本体系内唯一代表本县区的运营商。 我们共同的目标是——全国各区县加盟商各自经营，共同出资，让我们共同为同一个梦想起飞，全国2600多个区县一起来发展哈喽购团购平台，把它打造成全国最权威、最真实、最知名的团购网。 区县和总部合作的三个关键词：区县互联、品牌共享、经验共识。 2、哈喽购网能赚钱吗？怎么营利？ 　　如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下几种： 　　 第一个营利点：哈喽购网与区县商户达成合作，赚取团购价与批发价中的差价。也可以说是“活动回扣”。网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要 小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购 团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 商户与我们合作，商户的产品和服务就有了三个价格，即：市场价，也叫零售价、批发价、团购价。 市场价是指消费者单独购买，或者说市场上零售众所周知的单价。 批发价是指我们哈喽购网区县经营商与商户合作而谈好的价格，这个价格绝对低于市场价。　　　 团购价是指哈喽购网把商户产品发布在网上销售的标价。这个价格高于批发价，同时也低于市场价。 　　　所以，我们就会明白，放在团购网上实现销售的产品的价格都是代低于市场价格，这是消费者选择团购网购物的必备条件，同时又是高于和商户合作谈好的价格的，这是团购网实现营利的必备条件，因为哈喽网区县经营要赚取团购价和批发价中的差价。 　　　例如：哈喽购网区县经营商每周联系一家商户，一个月就能联系4家商户合作。每家商户的产品一次活动那怕有200个人参加团购，4家就有800个人参加团购。每一个消费者身上赚取5元钱，一次活动就能赚4千元。如果每月这4家商户都开展2次活动，团购网区县经营商就能赚8千元。 第二个营利点：哈喽购网赚取商户的广告和推广费。团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。哈喽购网可通过团购平台使商户的产品和服务让消费者低价或者免费体验，这无形中就给商户的产品和服务做了有效的推广和宣传。 　　 据很多团购网站和商户实践证明，这种新型的广告宣传模式是目前互联网上最具针对性、最有效的方式。 　　 对于商户而言，商户不用支付广告宣传现金，只需提供一个低价或者免费的商户和服务的体验机会。团购网经营商只需在和商户谈好的体验条件中增加丝毫利润，就可实现很大的广告收入。 　　 每一个月每一个县城都会有新店开业，也有很多效益差的店需要广告投放。对于商户而言，推出1000元的产品或者赠品，换来1000个消费者上门体验，这是最具广告效果的。那么，商户没有理由不合作。 　　 区县团购网再把商户提供的赠品或者低价产品抬高一点价钱去销售，就会获得丰厚的收入。 　　 例如：哈喽购网区县经营商每月联系5家新开业的店或者效益不好的商户合作，每一家店赚1000元钱的广告推广费，就是5千元。（商户提供免费体验卡、打折卡、赠品等，团购网把这些体验卡、打折卡、赠品等抬高一元钱去销售，每一个消费者身上赚一元钱，有1000个消费者团购去体验和消费，区县经营商就能赚1000元。） 　　第三个营利点：商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。成为哈喽购网区县经营商，就等于是在自己县城开了一个物美价优的大型超市.可以把自己县城的所有商品，最主要的是特产对外销售。而综合成本一年不过几千元。 　 例如：哈喽购网区县经营商向区县团购平台上上传20种本地特色产品，每种产品每月有100个人购买，20种每月就是2000人购买。每个消费者只赚他5元钱，每月都赚一万元。 第四个营利点：商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 　 第五个营利点：售会员卡。“ip会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“ 身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 　　 团购网站的运作、盈利模式不限于以上5种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。 商城营利点： www.halougou.com 1.总部会赠送给区县运营商品牌店铺频道，包括化妆品、服饰、特产、名间艺术品等。可以通过这些平台，把当地想销售到全国的产品销售出去。 2.总部会给全国每一个区县相应的店铺频道或者栏目开发出50个广告位。区县运营商可能通过这些广告位，像电视台一样去给当地商户做宣传和推广。 3.店铺认证：运营商所在的区域里的商户和消费者如果想开哈喽购店铺，区县运营商可以按等级收取年费。（店铺等级分为a级 b级 c级 普通级，总部给运营商的全国统一参考价格为：a级一年1000元、b级一年600元、c级一年400元 普通级免费。其中，a级和b级店铺，总部收取50元的店铺维护费。c级收取40元的店铺维护费。）　 商城和团购网将结合运营（团购网站：halougo.com始终是运营的重点）：　　 对于商城，区县运营商可以有自己的支付接口，这意味着消费者购物可以把钱直接打给区县运营商或者商户帐户，不像团购网站一样必须先打到总部。　　　其次，区县运营商的商城频道或者店铺，都是非常容易记忆的二级域名，如山东黄岛的特产频道和店铺，域名为：hdtc.halougou.com，消费者直接输入这个网址就可以进入黄岛的特产频道和店铺.　 3、我拿到项目该怎么做？ （1）此项目是专门为想创业、渴望通过运营互联网，取得名利双收的人准备的。项目要盈利，关键是利用自己的各种渠道去做业务，因为网络媒体盈利，钱在市场里！经营哈喽购网如果不做业务，不联系客户和商家，只是坐在家里，是绝对不行的。 拿到项目具体工作，简单说一下吧： 首先，必须学习网站后台基本的产品添加和简单的图片处理技术，您所经营的区县团购网站需要您自己添加本地产品、广告、活动预告等。 其次，按排好自己每天的时间，了解团购网的营利点，通过互联网和电话接受哈喽购网总部运营指导部人员的培训，同时与全国各区县的经营商共同探讨市场发展方略。（总部有专业的市场部人员亲身和商户洽谈，在实践中取得经验。由市场部精英组成运营指导部负责培训销售技巧，现已有大量的成功案例，加盟后可系统学习。） 初期团购网站的运作： 1．尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否则都应该采取以小到大的发展策略。 2．在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都做，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。 3 如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势。 4 如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。 5 如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目 6 如果上述2-5的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。 7 不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要在现实生活中与商户沟通与交流。如果你在现实生活中的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作，或者与你互补。 8 网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来! 9 学会善用你身边一切可利用的资源 4、 消费者购物，钱是直接支付到你们总部了。我们经营商怎么分成？我们给商户又怎么结帐？ 哈喽购网有三个后台：总部审核后台、区县经营后台、商户后台（其中，商户后台由区县经营分配）。哈喽购网本身具有一个自动统计团购数据的功能。凡“参加团购且成功”的产品，就会自动进入结算环节，三方后台登陆人员都可以如实核查团购项目的数据、营利情况等，然后可以通过网银或者支付宝、财富通、快钱等支付接口相互转帐。需要说明的是：产品“参加团购且成功”是指，消费者购买产品后，在商户那验证消费完毕为准，虽然消费者购买了，但没有去商户那验证消费，不算“参加团购且成功”，就不能进入结算环节。 加盟哈喽购网，区县经营商只需要申请开通网银、支付宝，并把这些帐号告诉哈喽购网总部。在总部后台签约后，区县经营商就可登陆后台自助申请提取资金。商户与区县经营商合作后，也可以申请开通网银、支付宝，并把这些帐号告诉哈喽购网区县经营商或者哈喽购网总部，在喽购网总部后台签约后，商户也可登陆后台自助提取所得的资金。 5、你们的条件太高，还不如我自己建一个团购网站。 　对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说， 由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间 的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社 会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效 率的最有效解决方案。 目前在各大中城市中个人运营成功并盈利的门户、分类信息，等地方网站少的可怜，可团购网站大家可以搜索下，是成功数量最多的. 　　　加盟哈喽购，实现你的梦想。让风险与你远离，金钱与你拥抱。 6、网址：www.halougou.cn　 www.halougo.com 　　　　　 咨询qq:297416980,632560707 电话： 联系人：张女士