昨日记者从有关方面获悉，东莞星瀚商贸有限公司（上好便利店）已经与专注于特许经营投资的私募基金 fds （ franchise development service ）正式达成风险投资的协议。这是我国首例向便利店行业注入风险投资资金的案例。

        根据协议内容，今年 8 月 15 日前， fds 中国资本将向上好便利店注入第一笔资金（具体资金数额未予透露）， 10 月 20 日 左右再注入第二笔资金，上好便利店则向风投释放 35％ 左右的股权，并借助风投资金，加速扩张，提升单店的盈利水平。同时，包括深圳创新投资集团有限公司这一国内最大创投集团在内的多家风险投资机构都表示了强烈的跟投意向。

        创造了全国便利店的“东莞模式”

        风投资金看上“莞”字号便利店并非偶然。东莞这片创业投资的热土为便利店行业的发展写下了浓墨重彩的一笔，是风投关注的热点。 1997 年 6 月，东莞第一家便利店美宜佳在东莞花园新村开业，其后，美宜佳以特许加盟模式发展，短短 11 年内成功的在东莞、广州、深圳、佛山、惠州、江门等地发展了 2000 间便利店，成为全国最早采用特许加盟形式发展的便利店。不仅是美宜佳，“莞”字号便利店在东莞欣欣向荣，上好、天福、想家等上规模的便利店如雨后春笋般在东莞成长起来。

        今年 2 月 26 日，在东莞市零售行业协会召开的三届二次会员大会上，应邀作《区域型中小零售商的发展策略》主题演讲的上海商学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建对东莞零售业发展特别是便利店的发展给予了高度的评价。他说：“东莞创造了全国唯一一个适合便利店发展的模式，可以称之为便利店的‘东莞模式’。”

        “竞争激烈，模式成熟”，这是刘文献对东莞便利店市场的最深印象。作为 fds 中国资本总裁，刘文献的另一重身份是北京师范大学珠海校区特许经营学院院长，是中国特许经营业内专家。在他看来，东莞的便利店业竞争激烈，这也是各家品牌店相互追赶的动力。

以托管收购加速扩张需资金支持

        在“莞”字号便利店行业良好发展前景的笼罩下，加上上好便利店的“独特身世”让风投开始关注这家企业。上好便利店完全由民资打造，加上今年上半年托管的 194 家门店，目前已有 850 —— 880 家门店。上好有着快速成长的良好业绩，但到了企业升级转型的关键时刻，对于资金的需求也显得格外迫切。

        今年上半年，上好便利店成功托管了另外两家“莞”字号便利店——“百川”和“好友”便利店，而今年下半年上好还将“出招”，再度托管一家有 200 个门店的便利店系统“万富通”，这是一家主要在常平、樟木头发展的便利店。

        频频以托管的方式开疆拓土，东莞星瀚商贸有限公司（上好便利店）董事长周星轲表示，“因为这些被托管的便利店系统此前已处于管理真空状态，但其品牌和店面优势仍然存在，可以为我所用。以托管、并购的方式进行扩张，有三大原因，一是东莞便利店品牌趋于饱和，离散品牌的竞争过于激烈；二是目前东莞部分便利店品牌已经名存实亡，托管、并购的成本比较低；三是来自部分门店的指导需要。”

        但是进行大规模的托管、并购，仍然需要较强的资金实力。上好便利店很早就看到这一扩张的时机，便开始寻求战略合伙人或投资人，寻求资金上的更大支持。之前曾和 ok 便利店达成战略合作，就是上好寻求快速扩张的一次尝试。

风投资金将用于扩张及优化升级

        “ fds 是当今公认的世界最大、最成功的特许经营发展及投资服务机构之一，分支机构遍及世界 20 个国家和地区，”周星轲表示，“ fds 不仅能为上好便利店的发展带来必要的风投资金，而且它的特许加盟学校、特许经营交易所等，能为上好提供人才培养、交易平台等支持，包括上好未来的上市辅导等。”

        拿到第一批风险投资资金后，上好便利店不仅会加快门店的扩张速度，还将会进一步优化供应链、物流配送、后勤管理等系统，包括在经营模式上叠加更多的服务内容，例如“鼠标 + 水泥”的电子商务服务等，帮助门店提升单店盈利水平。

        “上好便利店将在未来几年内实现上市的目标，而在上市前，上好的门店将渗透到珠三角每个角落”，周星轲表示，随着上好在东莞外围市场的扩大，实现物流成本低耗，实现利润最大化，是公司最头疼的事。为此，上好也在物流配送上与香港奥玛物流服务公司、广州超粤物流公司进行深度合作，能将实体的物流运作配合网上物流管理，为企业提供多站式的第三方物流服务。