近日，厦门颐参堂科技有限公司率先推出了“免加盟费，免保证金，免品牌使用费，免管理费”的“颐参堂100家品牌店共建计划”，据活动介绍，除了以上4免之外，不论门店大小，“首批提货款不要求，年度任务不要求”，“支持退换货，支持装修费”。

这“4免2不要求2支持”，在参茸滋补品行业，无异是一颗重磅炸弹。一向以来，连锁加盟行业的潜规则就是靠收取加盟费、品牌使用费、管理费来维持生计，餐饮行业也好，快消行业也好，这已经成为连锁加盟行业的惯例。在贵系滋补品行业，多年的多重变相收费，始终没人敢打破这些游戏规则，这也成为横在品牌商与加盟商之间的一道鸿沟。

颐参堂却在这个时候高调地劈出三把斧，人家收取的费用他不收；人家的任务定量他不要求；人家稍微支持的他大力支持。不能不说，颐参堂此举必然成为参茸行业的众矢之的，他挡的可是人家的财路。对此，颐参堂总经理邓增富如是说：“我们不怕成为行业’叛徒’，因为我们企业的生存之本在于与合作商的共赢，只有替合作商考虑，急合作商之所急，才是企业发展的康庄大道。以前，品牌商变相收取的各种硬性费用，说白了是在转嫁经营风险，为什么加盟商不盈利了也必须交这些固定的费用呢？这对于加盟商来说是不公平的。”

也有人问，加盟费、保证金、品牌使用费、管理费都免了，那颐参堂还怎么盈利呢？是不是羊毛出在羊身上，颐参堂会在其他地方“使诈”吗？比如产品利润上。邓总对此解释说：“我们绝不是在使调兵之计，颐参堂敢承诺“4免”就绝对不会另外冒出个“4必”。颐参堂的产品价格及扣率绝不比市面的品牌产品高，而且我们也不以牺牲产品质量为代价的，这一切都是以质量严格保证为基础的。”“确实，我们免去了加盟的全部硬性费用，风险会高，利润率也会减低，但也不是说我们赚不了钱。相较短期盈利，我们更着眼未来，市场大了，就自然有规模效益。”

不管是颐参堂培育市场的促销对策，还是行业竞争的残酷必然，终归，这是有利于加盟投资商的。至少门槛降低了许多，风险也降低了许多。这，才是根本。

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