在中国珠宝行业飞速发展的这几年，有一个珠宝品牌，凭借在珠宝加盟连锁领域数十年如一日的辛勤耕耘，在国内珠宝终端拥有着极高的知名度和美誉度，这就是有“中国第一福文化珠宝品牌”之称的禧六福珠宝。今天，珠宝业内新闻媒体怀着对“禧六福”浓厚的探索兴趣，有幸采访到了禧六福珠宝品牌的创始人张德清董事长。

禧六福珠宝董事长：张德清先生

       六福文化的倡导人、践行者，禧六福珠宝的战略决策人。北大工商管理研究生，首都传媒集团特约撰稿人，多家营销管理顾问公司、团体、学院客座教授。商业理论研究于企业精细化管理、营销与培训类。多种专刊文稿精辟斟言，成为不多的理论与实践多成果丰硕的企业精英。在珠宝行业发行著本有《王牌营销法则》、《中国福文化与珠宝艺术》。在品牌定位与文化建设、团队建设、产品包装等领域全方位做到原创性、独创性 ，并在全国快速推广拓展加盟连锁进程。

当前珠宝行业终端市场持续繁荣的表现下呈现出一些新的特点
       张董事长认为，中国珠宝市场的迅猛发展和蕴含的巨大潜力是众所周知的，特别是相对股票市场的长期低迷、房地产市场拐点的提前到来，珠宝行业依然呈现出“风景这边独好”的繁荣景象。在能够预判的未来几年内，在国内外经济因素的共同作用下，中国珠宝行业在总量和规模上依然会在一种相对无序的状态中高歌猛进。当前，国内珠宝行业在消费终端、商业模式、竞争态势等方面表现出一些新的特点：
      一、随着中国经济的持续发展，一、二线城市的高端消费群体购买力依然十分强劲，品牌挑选意识变得越发挑剔，消费习惯也逐渐与国际接轨，这给一些国际化的大品牌进入中国内地市场提供了足够的空间。同时，二、三线中小城市甚至乡镇市场的珠宝消费也开始进入兴旺时期，不再扮演着无足轻重的角色。
      二、在行业渠道方面，终端店面依然是主体。随着一些强势品牌在终端的攻城略地，根基不稳的地方性品牌将受到极大的限制，而审时度势的加入一个有发展潜力的连锁经营体系是打造地方强势品牌的必由之路。因此，连锁经营在现在、未来都将是终端的主要经营模式，而专卖店模式更是连锁经营加盟的首选。
      三、珠宝品牌企业在一、二线城市竞争白热化的同时，战火已快速地向二、三线城市和乡镇纵深蔓延。为因应中国消费者的消费需求开始多元化、品牌化、个性化、时尚化的趋势特点以及国际性大品牌的竞争，珠宝企业的竞争领域也不再仅仅局限于大规模的广告投入和终端渠道的规模竞争，以品牌文化建设为中心的企业软实力将成为新竞争着力点。

禧六福在加盟连锁领域的巨大成功主要得益于卓有成效的品牌文化建设在终端市场取得的不对称优势
       经过多年的耕耘，禧六福珠宝在加盟连锁事业上取得了巨大的成功，加盟店连锁规模达四百余家，在消费终端的口碑越来越好。这得益于禧六福对终端市场的透彻了解和有针对性的终端市场战略。
       于加盟投资商而言，我们奉行的是这样的原则：加盟店需要什么，我们就尽可能给什么。目前的终端市场加盟商最现实的需求无非是三个方面：一是良好的品牌形象，包括品牌知名度和品牌文化内涵；二是完善而贴近消费者需求的产品；三是好的帮扶政策。于终端消费者而言，对产品本身的使用价值和以产品文化内涵为代表的高附加价值，以及购物过程的感受是他们关注的重点。
       根据需求，禧六福珠宝在终端的工作重心在四个方面：一是坚持珠宝产品在原材料、设计理念、制造工艺上的超高标准要求；二是整合各种优势资源，对终端经营提供最大力度的支持指导；三是加大商圈立体广告的投入；四是加强文化建设，提升品牌的文化软实力。前三个方面更多的是企业硬实力的体现，通过加大资金投入和提高管理水平，目的不难达成。如果说，禧六福在终端竞争中有什么不对称的优势的话，我觉得应该是我们长期的、持续不断的品牌文化建设。概括而言，我们是通过弘扬和实践珠宝的“中国福”文化在终端站稳脚跟并快速发展的。

珠宝是种“文化”产品，珠宝企业的品牌文化建设正在成为一种潮流
       张董事长认为珠宝行业掀起的 “文化”建设潮流是非常值得肯定的好现象，这是珠宝产品品牌化，品牌形象规范化的必由之路。张董事长对珠宝的“文化”给出了独特的理解：
       一、珠宝本身就是一种文化产品，甚至可以说，文化是珠宝的必然属性，例如因稀少而珍贵让珠宝成为财富的象征。至于人们在生产、生活中赋予某一类或某个单一的珠宝以人类的情感和思想，在人类珠宝历史上更是不胜枚举。人类的这种情感寄托，更进一步的提升了珠宝非凡的人文价值。因此，重视挖掘和创新珠宝的文化意义，结合当代主题，不断丰富产品的文化内涵，展现珠宝与人们生活和内心的相互融合，以文化、时尚诉求打动人心，将是一种提升珠宝价值、增进珠宝与消费者情感交流非常有效的途径。有内涵的品牌珠宝首饰往往能将人类情感的精神需要和人们对审美方面的文化需要，融入产品整体设计中。人们拥有、佩戴这种珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚、一种生活态度。
       二、珠宝产品的“文化”化也是一种必需的产品营销理念。
       当前，珠宝行业以产品为代表的品牌同质化如病毒般在珠宝行业肆意蔓延。唯有增强自己产品乃至品牌的辨识度，打造属于自己的经营特色，才能在激烈的竞争中拥有核心竞争力。而在产品的属性之中，“文化”无疑是最有操作空间的。
       经过数十年的磨合，我国消费者消费观念的发展与变迁，也让品牌的核心竞争力逐渐定位在“文化”内涵上。在现代社会，人们消费观念已从简单的物质需要转移到精神和情感的需要，即在满足产品物质享受的同时，更主要是追求产品的文化情调和审美魅力。因此，以文化引导消费是种与时俱进的营销理念。

“禧六福”含义溯源
       这是张董事长给出的解读： 我国流传至今最早的一部字典《说文》曰：禧，礼吉也；《明史》曰：五福降兮民获禧。“禧”包含了招福与纳吉之意。在长期的文化建设实践中，我们又把“福”细分六类：新婚福、生日福、感恩福、幸运福、功禄福、平安福。礼吉为“禧”，六福合和，即为“禧六福”，寓示禧六福人对现实和未来生活的礼赞和美好祈望。

禧六福珠宝对“福”的创新性诠释 —— 六大家常福音
     “禧六福”以“福”文化特色著称于世，其品牌内涵充分吸取了中国传统文化的丰富营养，但又不是简单地搬运文化概念，它凝聚着张氏家族数代人对中国珠宝文化的深刻感悟和在实践中所迸发的创新智慧。既有厚重的历史积淀，又弥漫着与时俱进的现代生活气息。
       禧六福“福”文化研究中心经长期的调研认为，中国民间自古对“福”的理解有多种多样，但随着现代文明的高度发展，与人们日常生活最息息相关、最能表达内心情感的“福事件”和“福元素”，归纳起来有六种：有爱有果之新婚福、有生有长之生日福、施恩感恩之感恩福、逢凶化吉之幸运福、开基创业之功禄福、无灾无病之平安福。禧六福将这六种符合家常喜事的“福”元素予以精心提炼，作为禧六福品牌“福”文化的精髓，丰富和拓展了中国传统福文化，在充斥着各种“福”文化的珠宝行业里也独树一帜。

禧六福的六福文化定位为普通老百姓的家常喜事与珠宝的奢侈品特性并不矛盾，而是一种更细致、更周到的现代文化营销
      首先，我们也认为珠宝是种传统的奢侈品，象中国古代的玉器就是贵族身份的象征。但随着中国经济的高速发展，人们生活水平普遍得到提高，民间的购卖力已非常强大，“旧时王谢堂前燕，飞入寻堂百姓家”，曾经不可企及的珠宝奢侈品已成为人们婚嫁嬉庆、美容装饰中的必须品。因此，从现代意义上来说，珠宝产品无论是其货币价值还是使用价值而论，更贴近于一种大众化的奢侈品。禧六福独立开发设计的产品中有很大一部分无论从情感诉求点还是市场价值定位来说，都符合当前大众群体的需求。
      其次，禧六福并没有因此而降低对产品品质的要求，反而一如既往地将产品的设计标准、品质要求置于品牌生死存亡的高度。低调中显奢华、平凡中见伟大是禧六福完整产品系列一直追求的风格。我们拥有一支具备国际声誉的精英设计师团队，推出的“真色金”等自有知识产权的珠宝产品，一直走在中国珠宝产品时尚流行风的前列。
       第三，禧六福珠宝产品的消费群体涵盖广泛，“六福”情感诉求人皆有之。它不但没有人为地割裂消费群体，反而以其特定的属性将消费诉求进行了细分化，为不同阶层的人们在消费时指明了方向。这是一种更细致、更周到的现代文化营销。

禧六福文化建设优势的重点体现
      文化内涵是品牌建设的灵魂。禧六福珠宝所倡导的“福”文化高度概括地表达了人们对美好生活的向往和祝福。“一枝一叶总关情”，这种文化也深刻地融入了禧六福珠宝店面形象、产品体系、服务细节、营销活动中。从字源字义、典故风俗的知识传播，到产品包装、店面装修、广告宣传、营销组织、文体活动，乃至员工制服、办公室用品、公共礼品等领域，禧六福给人们展示了一幅中国福全景图！我们追求的顾客体验是：购买珠宝不再仅仅是一种消费，也是一种请福、送福、祈福的心理诉求。从有形的终端市场上来看，“禧福”文化的体现主要表现在两个方面：
       一是体现在禧六福店面vi系统上。全国统一的禧六福店面形象气势恢宏，品牌特征揉和“中国福”传统与流行时尚元素，辨识度极强，完美诠释禧六福历经百年所积累沉淀的祥瑞安和之情感，让顾客如临福境，禧福自生！被消费者誉为“禧福天地”。开店送“福”、进店请“福”成为禧六福终端店面的象征。
       二是体现在禧六福珠宝产品体系上。禧六福的每一件产品、每一个设计理念都讲究原创性和独创性，将“福”文化和现代流行时尚的意象凝结成具体的产品，根据其特性分别赋予不同的内涵，力求做到“款款有寓意，颗颗有故事”。让购买、佩戴“禧六福”珠宝成为一种身份、一种态度或一种心情的象征！

禧六福在品牌文化建设方面最新的举措
       张德清：最近禧六福在品牌文化建设方面有两个新的动作：一是终端品牌形象整体升级活动。禧六福“福”文化研究中心一直都没有停止对“中国福”元素的挖掘和开发。今年九月份开始，禧六福策划部、设计部、督导部多部门联动，共同将公司最新的“福”文化研究成果打包成一个整体方案，应用到禧六福终端加盟店的品牌升级活动中。二是成功推出禧六福2011品牌形象代言人——2010年中国小姐大赛冠军曾晓梦。集中国传统文化美与现代时尚美于一身的中国小姐足以代表当代中国典范美，与追求传统与时尚和谐统一的禧六福“福”文化中创造美、享受美的文化基因高度契合。品牌形象代言人的推出，对提高禧六福加盟店的品牌形象和高端产品的可信度、打破终端营销壁垒将有极大的助益。     

        在采访结束时，张德清董事长表达了与业内媒体的朋友们相互交流的喜悦，并誓言：禧六福珠宝在中国“福”文化探索中将继续付出不懈的努力，争取为中国福文化的发展做出新的贡献。

禧六福珠宝加盟详情：http://m.xiangmu.com/project/15421.html