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KTV连锁大时代，加盟取向如何抉择

浏览量: 205发布时间：2013-09-11
导读： 步入2013年之后，各地频繁传出当地知名KTV闭门歇业的消息，随着这些地方性KTV的不断消逝，中国的KTV产业已经悄然进入了一个崭新的连锁时代，其特征是产业以连锁经营为主，个体经营为辅。
   步入2013年之后，各地频繁传出当地知名KTV闭门歇业的消息，随着这些地方性KTV的不断消逝，中国的KTV产业已经悄然进入了一个崭新的连锁时代，其特征是产业以连锁经营为主，个体经营为辅。由于各个地方的情况不同，使得那些以地方性KTV为主的产业，因为无法阻挡时代发展潮流而面临着艰难的自保与痛苦的转型。随着一些以连锁为代表的KTV企业高速发展扩散，各地的地方KTV将很难在这冲击下独善其身，投资者也需要面临一个选择：究竟是自己单干，还是加盟连锁？
      这个极难的选择在数年前酒店行业中已经出现过，当时全国各地的酒店行业发展迅速，市场潜力巨大，吸引了众多的投资商进驻酒店行业。在当时，酒店行业大体有两种模式：一种是自营型，即自己聘请部分酒店业人士，采取独立私营的方式开设酒店，第二种便是连锁，即选择一个连锁品牌进行加盟，由连锁服务商帮助酒店从建立到运营的过程。这两种模式在当时来说，很少有人能说出孰优孰劣，因为在那个酒店业高利润低标准的时代，无论是个体私营还是连锁加盟，都能够快速的收回成本并获得盈利。时至今日，这两种模式的优劣却有了巨大的差别：个体酒店市场严重萎缩，亏损严重，得不到消费者认可；连锁酒店品牌成熟，产品标准，拥有健全的会员体系，市场认可度高，效益稳定。
       数据显示，2008年连锁经营的KTV数量占全国KTV总数仅有不到10％，各地KTV产业以零散的个商为主。到2012年，连锁经营的KTV数量占全国总数的比例已经上升到了20％，其KTV数量总数却没有明显，上升这就意味着，在这四年间，超过十分之一的个商倒闭停业并被连锁KTV取代。2013年过半，就目前的经济形势以及产业发展情况来看，这一趋势有了明显的加快，毫无疑问连锁经营KTV还将继续取代传统的个商，KTV产业已经不可避免的迎来了规范化、标准化经营连锁时代，在酒店行业发生过的事情将在KTV行业重演。
      信息时代的飞速发展，以互联网为基础经营方式的革新，使得KTV的运营难度有了极大的提高。目前的KTV市场面临着诸多问题：一是缺乏特色竞争激烈，多数的KTV店缺乏特色，同质化比较严重，经过惨烈的价格战，仍难以挽回市场，二是市场格局正在变化，随着KTV行业的管理日趋完善和严格，还面临着版权税等问题，经营成本逐步增高，三是消费者的需求日益复杂，除了在装潢格调、音响音质、餐饮口味等服务外，必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，以满足消费者欢乐与新鲜的心理需求。而这些问题，都是个体地方KTV所没有能力达到和解决的。
       然而，目前国内像宝乐迪量贩式KTV这种大型的连锁品牌，却依靠专业的设计运营团队、新颖的消费理念、庞大的会员体系等优势在竞争激烈的国内市场上占据了主流地位，这得益于专业化经营所带来的体系化优势。地方性KTV无论是在设计运营商，还是在营销模式上，都无法与专业性的大型连锁KTV像比，这就使得议价权掌握在了宝乐迪这种大型连锁品牌之中，主导了市场竞争主动权。以上海为例，近两年宝乐迪这种大型连锁KTV品牌相继入住后，本地的散兵团支撑不住纷纷倒闭，有的也只是依靠团购勉强运营。
       由此来看，目前对于想要经营KTV产业的投资者来说，自主经营KTV并不是一个明智的选择，而选择加盟又面临着加盟品牌复杂的烦恼。在这里忠告广大的投资者，在选择加盟品牌时，要有三项基本的原则：一是先看规模，实践是检验真理的唯一标准，一个品牌的好坏，从加盟数量便可比看出其品牌的质量，比如宝乐迪量贩式KTV，依靠其品牌的优质，目前在全国拥有超过百家的分店，是中国最大的量贩式KTV连锁品牌；第二项原则，便是看支持，加盟时有许多的陷阱，例如有的KTV品牌号称免费加盟，在这背后暗藏了许多玄机，有的会从物资中谋取暴利，有的会在后期运营中抽取高额提成，不要贪图一时的便宜而被套牢；第三项原则，则是看发展，加盟不是私营，加盟品牌的知名度与口碑，直接关系到了所有加盟商的知名度与口碑，加盟品牌未来的发展是否顺利，也直接关系到了加盟商未来的利益，一般意义上来说，背后拥有庞大企业支持的加盟品牌，其未来的发展趋势值得相信，而那些单一经营KTV的企业，则潜藏着危险。以上三条基本原则，不仅适用于加盟KTV行业，也适合加盟酒店行业以及餐饮行业，希望众多投资者们能够认清现状，做出正确的选择。

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