涂料经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁，通常，在美国，经销商的销售人员回来公司参观，获得最新的产品知识。第七，建立尽量让经销商满意的利润分配体系。我们办企业的目的就是为了赢利，其实经销商开办加盟店也是为了赚钱，道理都是一样的。我们一定要建立合理的利润分配体系，让经销商能够主动与厂家配合做好每一次新产品推广，每一次有针对性的节日促销。同时，我们还要坚持阶梯式的返利政策，因为只有遵从市场规律的分配方案，才是最正确的市场方案。第八，定期组织厂商交流，形成良性互动。总而言之，涂料企业在维护与现在经销商良好关系的同时，通过提供培训、服务等机会帮助经销商成长，不仅是实现双方共赢的途径，也是企业通过自我提升来吸引经销商的方式。毫无疑问，把消费者看成内行，并过多地从专业角度展开的那种“专家式营销”，对涂料企业来说将意味着一场营销灾难——当耗费大量的人力物力，传播的却是一大堆消费者看不懂的“无效信息”，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就一定能够战胜立邦、多乐士吗?我看未必。
    别人有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤涂料企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的。关键是厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。我记得我在一家公司设计一款产品时，当很多意向加盟商跟涂料企业洽谈时，往往会问你们跟“多乐士”、“华润”、“立邦”……有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑，我简称之“先放心”;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔，我简称之“埋地雷”。
    厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。公司按零售价收回，运费由公司承担。结果呢?在轰轰烈烈进行新品销售活动之后，涂料经销商们都能够迅速动销，而且中档产品销售最为火爆，偶尔也能带动销售高端产品，10件产品基本上也在短短的一个月内销售完毕。要知道，人们选择商品，并不都是理智的，关键是你要为商家——你的经销商创造机会，能够让他们获得更大的利益，有更多的动力。第三，你的客服在哪里?客服，不是简单地接接电话，传递几份文件，跟进帐款关系这样简单的客户服务。而是产品从选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理、公司政策及时传达等全方面的即时沟通，良言一句三冬暖，说的就是这样一个道理。能不能帮助到客户解决该你解决的问题，能不能最大限度地将客户抱怨变成商业的机会，都是靠客服逐步完成的。400、800电话系统两端牵起的是厂家到商家的桥梁。第四，精美有效地宣传材料，以帮助经销商促进产品销售。诸如：样品、技术手册、视频光盘、竞争分析报告、销售脚本、客户评价、成功案例、客户异议处理技巧、投资回报率分析和各类网上资源等。能不能将涂料企业营销思路、企业的新产品推广、企业的服务理念、企业文化、企业服务增值计划做好，这点非常关键，我常常把它称为“空天地一体作战体系”。