为打造精英队伍，占据更加主动的市场地位，近日，欧文莱陶瓷 “金牌营销”销售实训系列活动正式开始，欧文莱国内营销部、市场部、导购人员参加了本次培训活动。活动邀请了金牌讲师刘宜琦担任主讲，分享对经销商服务的独特见解，从个人观念及销售要点等方面去提升销售团队的业务能力。
提高销售团队职业素养

“专业化是流程，职业化是素养”，怎样成为超级销售人员？如何挖掘并留住大客户？销售团队建设从何着手？课程一开始，讲师向学员们抛出了一系列的问题。培训过程中，讲师引导学员对这些问题进行了深入的探讨，并通过总结和问答等方式为大家一一做出了满意的解答。

培训过程现场互动气氛非常好，导师通过以组为单位的形式，激发大家的学习激情。从“欧文莱的品牌知识”到“专卖店服务”多方面，对各区域销售人员实行摸底测试，寻求销售团队的提升空间。同时，以《销售实训》为主题，围绕“销售技能”、“沟通技巧”、“团队建设”及“目标管理”等备受销售人员关心的话题展开，通过分组研讨、案例分析、游戏演练等多样化的形式，引导学员们解决日常销售工作中存在的诸多问题。

从服务层次寻品牌发展

从陶瓷行业的现状来看，品牌多，产品同质化严重导致品牌间的竞争愈发激烈。另一方面，经销商销售人才少，企业化管理经验欠缺、培训辅助能力不足等问题限制着经销商做大做强，品牌效应难以大幅度延伸。

欧文莱陶瓷，一个高速发展的陶瓷品牌，今后的发展中，如何做到独具一格，做大做强？刘老师在培训中指出，面对目前的大环境，企业单是拥有“品质、价格、优惠政策、品牌荣誉”等优势远远不够，要想求异取胜必须改变观念。对此，他提出“发挥服务优势寻求差异化发展”理念，为经销商打造一条龙的服务。从开店到经营，到团队打造等实行跟踪服务。引导经销商做人员配备，找渠道。 目前，欧文莱品牌已经推出《强势终端》系列，从产品导购、专卖店管理、销售渠道等方面去引导经销商做大做强，而市场总监梁雪青表示，下一步将会针对已开业的专卖店，实行全程跟踪服务。

本次课程培训主要针对销售人员的观念、销售实战技巧、并通过现场模拟训练，就销售流程做了透彻的分析。据了解，下一步，刘老师将会为欧文莱销售团队量身定做销售培训，将销售过程细节化，从细节入手，决胜终端。