兰姬陕西安康店创造销售奇迹，4月13日开业第一天销售4500多元，第二天销售8800多元，当日纯利润高达7000多元。选择决定结果，细节决定成败！80%的毛利才是真正创造财富的根本！

   一天8800元？有什么可炫耀的？一天卖好几万的很正常！嗯，您说的没错，在很多商业区步行街是很正常。但是兰姬安康店是位于陕西安康的一个非常偏远的小镇上，非商业区，非步行街，非购物区，就是这样一个地方，能做到这么高的销售业绩，实在是让人惊讶！下店的美导都很震惊，美导在一级商圈的店里也很难卖到这么高的销售额。

   在一个小镇上，安康店是如何做到如此高的销售额和如此高的利润的呢？兰姬的策划部给兰姬安康店出了这样一个营销方案：

   开业前的15天，安康的方总和易女士挨家挨户的送礼品，主要是送试用装，然后附上一个请帖，邀请参加兰姬化妆品连锁店4月13号的开业活动，凭请帖当天可以免费领取礼品一份，并且可以免费办理会员卡，免费进行皮肤测试。上门拜访后，送完礼品，留下对方的联系方式，在开业前3天群发短信通知。

   为什么可以这么做，因为一个小镇上人口密集，人口数量本身就不是很大，这么做是为了做口碑效应。人家在拿到你的试用装后，一定会试用几天，效果好，肯定会想起来你发的请帖，然后就会跟身边的朋友说，这几店多少号搞活动，到时候我们去看看，她家的产品还不错，我用了几天效果挺好的。于是，通过这10多天的前期宣传，开业几天必定会积累很多人气。果然不出所料，开业的当天就有很多人来店里参观，看的人多买的人少，有一些都是抱着试一试的心态。第二天，买的人就多了起来，因为第一天买过的人用了之后会和想买但是还在犹豫的人说，他们家的产品真的还不错，买点试试，不贵，还送那么多礼品。所以，第二天人买的人比第一天还要多。相信后面几天生意会越做越好，到时候我再来做一个数据统计。

   毛利80%？如何会有这么高？不是很多折扣是3.5吗？其实道理很简单，安康店在我们的建议零售价上上调了30%左右，这样利润就大大提升了。人们的购物心态都是：“好货不便宜，便宜没好货！”本来效果很好的产品，由于价格定的太低，顾客还没买就感觉你的产品不怎么样，相反价位高了，顾客还没买，心理上的就认定这是高档货，效果肯定好，当他买回去一用，确实效果好，她就会更加加深她的这个想法。

    兰姬安康店的成功不是偶然，是辛勤付出的结果，是完善的营销策略和活动方案执行的结果。希望广大投资者能有所借鉴，不要做那个“傻傻等待，痴痴等待”的人，主动出击，化被动为主动！兰姬公司预祝每一位投资者都能够开创自己的财富之旅！

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