价格终究不能解决智能家居的问题，南京物联协议对接

所谓的智能家居元年——2014让我们看到了智能家居行业的各种疯狂。google在这一年收购Nest、Dropcam和Revolv先后花去了数十亿美元；三星在年初的CES科技盛会上推出了自己的智能家居平台后，又在8月份2亿美元收购了SmartThings；苹果的动作虽然不大，但在WWDC上推出智能家居平台Homekit的消息却掀起智能家居行业巨浪；物联传感获得了6000万美元风投，成为国内智能家居行业A轮融资的新记录；百度、京东、腾讯等几乎在同一时间与分别与第三方联合推出智能家居平台。

然而，疯狂归疯狂，仍就不能掩饰智能家居数十年发展仍然“高高在上”的尴尬。从1984年美国康涅狄格州的都市办公大楼（City Place Building）算起，智能家居已走过30个年头，从1994年零散的智能家居零售商出现在深圳算起，中国的智能家居也已有20年的历史，但数十年的发展似乎并不足以将智能家居推向普通大众，智能家居目前所面临的局面仍然是“注重前期实验，缺乏后期实战”，靠近投资点，远离消费端，不是奢侈品，但也不是普通消费品。

根据不少专业人士的观点，智能家居发展虽有历史，但仍处于导入期，很多方面发展并不成熟，是智能家居普及的一大阻碍。当然，我们所谈的成本高、价格不菲也是一个重要问题。谈到价格较高，认定它是智能家居的一个问题，可能会令很多人不太同意，因为的确有不少商家已经将低价格当作一个营销利器，这一点不否认。

2014年10月，国内智能家居领导品牌南京物联曾在价格上采取过一项举措，目的是让消费者能够最终获取免费的产品。在这个举措中，南京物联与消费者签订三年使用合同，消费者以打折价获取智能家居套餐设备使用权，合约期满后，消费者可获取该套餐的拥有权，同时南京物联按照合同将“打折价”全款返还。这种方式无疑会大大提升对消费者的吸引力，利于智能家居的推广和普及。采取类似手段的还有谷歌旗下的Nest。

在南京物联推出智能家居免费活动后不久，Nest也宣布推出类似的活动，但与南京物联的活动有一定的差异。Nest本身价格的确很高，一个恒温器大概是250美元（约合人民币1534元），对大多数人来说都不太能接受，但它之前宣布与爱尔兰电力的合作，显然更有利于它的产品进入普通家庭。用户与爱尔兰电力签订两年的用电合同，便可获得一台Nest恒温器，设备所花费用自然由爱尔兰补贴，无需由用户承担。

大概与南京物联推出智能家居免费同时，国内某手机厂商推出几款智能家居产品，其所采用的关键策略也与价格有关，虽然不是免费，但也是超值低。一般来说，在智能家居行业，一款智能摄像机要一千元左右，而该厂商的智能摄像头才需要一百五十元左右，相比之下完全是白菜价，难怪有人称该公司为“价格屠夫”。但不管怎么说，同是智能摄像头，一百五十元的总比一千五百元的更容易令人接受。

毫无疑问，价格对用户有一定的“杀伤力”，价格低总能得到大多数人的接受，利于“走入寻常百姓家”，否则路可能要窄很多。不过，只靠较低的价格显然成不了事，靠少数公司的价格更是“杯水车薪”。因为除了价格问题外，概念缺乏权威、不统一，用户体验不佳，安全性、稳定性、兼容性有待加强，操作难度不小等问题都急需解决。无论是用户对产品认知不清，还是产品自身功能不完善，都能使智能家居难以得到用户的垂青，相比之下，用户在确定需要之后的选择——价格的影响相对要低。

事实上，价格的影响确实不可忽略，至少依靠免费，火起来了360，凭借低价，火起来了小米。但是，考虑到任性又傲娇的苹果手机的价格始终不低，却同样能够取成功（比360、小米等要成功得多），我们能够明白价格并不具备决定性，这一点对于智能家居来说也是一样。退一万步讲，即便较低的价格都能够让智能家居火起来，正如前面所说得360杀毒软件和小米手机一样火，但是当其他公司（百度杀毒、金山毒霸、联想手机、华为手机等）采取同样的策略时，它们还有什么优势值得我们回味呢？说到底，价格终究解决不了智能家居的问题。

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