药店的品类是促使利润增长的核心目的，只有提升了药店的利润，药店才能有好的形象，才会对顾客有影响力。今天小编就整理了药店品类的管理供大家参考。

其一，按经营属性分类，可将商品分为：

1.重点商品，指既有销量任务和单品提成、又有连锁和厂商全面支持的商品。连锁和厂商配套给予政策，扶植这些商品的成长。

2.品牌协议商品，指品牌厂商和连锁签订相关协议的产品，例如夏季和藿香类产品厂家签订协议。这些产品只有销售奖金，但没有销售任务。更多依靠厂商广告投放、地面拉动等，为连锁制定行销方案走货，不会给门店下硬性任务。

3.自营商品，例如独家代理品种或贴牌品种，是门店毛利的重要组成部分。

此类品种能保证区域独家和价格可控，保证商品线和竞争对手拉开差距。

4.一般商品，即到处可以拿到的商品，如大普药。

5.竞销品，这是吸客品类，必须保证不断货，且参与竞价。要持续访价，制定访价目录，保证价格比竞争对手低5％～10％。

其中，重点商品和品牌协议商品是需要多加关注的，这两者必须制作报表，每周跟进销售进度、每月总结销量达成情况。自营商品起到差异化作用，着重销售推广，以提升毛利。

其二，毛利率分类法。

10％以下毛利的商品是竞销品，10％～20％毛利的商品为次竞销品，20％～40％毛利的为一般商品，40％（或60％）以上毛利为非竞争品，即高毛 利商品。其中次竞销品的作用是维持价格形象，保证这些产品不比竞争对手价高即可。非竞争品是毛利结构重要部分，其占比决定整个连锁的毛利水平。

其三，报表分类法。

一是品类毛利报表，表格纵向是类别，横向为数据。例如，假设纵向有心脑血管用药、保健食品、感冒药品，横向则是这些品类的销售数据，包含销售额、销售额 占比、毛利额、毛利率四个板块。这张表每个月整理出一次，将品类按销售额占比进行降序排名，随后，要关注门店哪些品类的毛利率低于当前药房平均毛利率，假 设药房平均毛利率为29％，此时门店那些销售占比高但毛利率低于29％的品类，就是要改造的对象。

二是功能和毛利交叉表。一般来说， 某品类毛利率低的原因，主要是品类商品组合不合理，高毛利产品少。但表1显示，心脑血管用药有108个品种，其中竞价品类有22个，毛利率在 10％～20％间的次竞销品19个，一般竞争品（20～40％）有35个，高毛利品种有42个。所以，此时就可看出高毛利产品足够多，商品结构无问题，重 点是店员销售技巧欠缺，难以提升重点单品销量。