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法兰尼：好品牌要依托对净水器代理商的“服务”去推广(图)

浏览量: 182发布时间：2016-03-22
导读： 众所周知，一个品牌在市场中立足，品牌固然重要，更多的还要依托于加盟代理商的操作，代理商如果把品牌当成自己的孩子一样去用心培育，就一定会做好。作为净水器十大排名品牌的法兰尼深知现在市场的竞争并不是价格竞争、品牌竞争，真正的竞争是在服务上，好的品牌一定要用好的服务去推广，除了对消费者的服务，特别是对法兰尼净水器的代理商更是用心良苦。 “一对一”市场

众所周知，一个品牌在市场中立足，品牌固然重要，更多的还要依托于加盟代理商的操作，代理商如果把品牌当成自己的孩子一样去用心培育，就一定会做好。作为净水器十大排名品牌的法兰尼深知现在市场的竞争并不是价格竞争、品牌竞争，真正的竞争是在服务上，好的品牌一定要用好的服务去推广，除了对消费者的服务，特别是对法兰尼净水器的代理商更是用心良苦。

 

       “一对一”市场扶持，让净水器代理商感知法兰尼的温暖

 

“只要客户需要，法兰尼市场扶持经理就在哪”，这是法兰尼对净水器代理商最大的承诺，不论是大型活动的指导或是产品知识培训等，法兰尼市——真正的让净水器代理商卖出产品，法兰尼市场扶持专员会加大对净水器代理商活动上面的支持与辅助，让净水器代理商真正感知净水器厂家对他的扶持和帮助，法兰尼，坚持不放弃不抛弃任何一个客户的原则，真正意义做为净水器行业内负责的良心净水器厂家。

 

除了指导和辅佐开展活动的净水器代理商，法兰尼还会对一些扶持路线周边的净水器代理商进行回访和慰问，除了对相关的产品培训外，还会对净水器代理商现存的一些问题进行解疑答惑，让净水器代理商走出销售困局。

 


法兰尼专注“服务”，鼓励净水器代理商自创专属营销方式

 

法兰尼专注“服务”，也让净水器代理商不离服务这个根本，然后鼓励净水器代理商去独创属于自己的一套专属的营销方式。我们都知道每一个地方的消费水准、消费方式、消费习惯都不尽相同，法兰尼让净水器代理商具体问题具体分析，打造属于自己的营销方式以提升净水器销售额。

 

    法兰尼新疆的王总研究了一套属于自己的营销手段，他认为做市场开发，不是推产品而是做服务及安全意识的推广。

 法兰尼：好品牌要依托对净水器代理商的“服务”去推广（图）_1

目前，在王总在法兰尼净水器代理商已成为的榜样标杆，销售比较稳定，今后对二三级市场挖潜会是王总很重要的一项工作。当然，代理商无论是长线投入或是短线投入一定要看产出，看好时机再投。王总除了自己有3个门店外，还会开展渠道经销。新疆自然环境的局限，净水器的渠道开发不能太急，要循序渐进。2015年，王总对南部进行了适度的投放，今年做重点投放。目前他们还只是做到新疆的二级市场，当条件再改善之后再向三四级市场做投入。

 

王总认为，在渠道推广上一定要先推品牌，再推服务意识和安全意识，这三点如果推不下去，只是讲价格，最终会让自己的路越走越窄。但前提是代理商首先要把市场价格做到一个合理的水平，给经销商留有足够的空间去投入服务。其次是必须要做好市场的维护工作。针对二三级市场的价格管理，王总是以哈密市作为标杆，外围市场的销售不能超过哈密市场价格的百分之十，如果经销商标出高价，一经发现马上断货，严格处理。如果一个市场中有两家经销商，则是限定最低销售价，以避免经销商之间出现打价格战的现象。再次是要帮助经销商把货卖出去，在这方面，他们采取的做法是把哈密成功经验复制到二级网络当中。对地县级经销商采取保姆式的服务，经销商只出资金就可以，市场宣传、产品推广、促销活动的策划组织、社区活动等等全部由王总负责，他们会手把手交给地县经销商做市场，销售产品等。

 

    另外王总在严把人员入口关、严把安装材料关、提升安装质量、做好产品安全排查工作等对自己和渠道商有专门的一套要求，特别是售后服务是紧抓的，售后是链接终端客户最有说服力的桥梁，服务好你可以带来一系列的用户，服务不好，你将失去你所在区域的整个市场，甚至波及其他市场或倒闭。


    法兰尼净水器提醒净水器代理商：市场的培育是需要时间的，不能有短期行为，一定是需要做长期性的培养和投入，消费者的口碑是最好的广告。就拿王总来说就是最好的例子，业精于勤，不管做什么都能把每一件事做精就好。

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