一、单体药店面临的问题

1、政策影响

药品零售的分类管理，处方药受限，使得很多药店的生意额下降最多达到1/3。连锁药店可以通过住店医师、坐堂医师，以及可视电话、网络视频获得处方，连锁药店还可以托管中小医疗机构的药方，这些对于社会单体药店是没有这方面的优势的，国家还将进一步加强分类管理。

2、竞争影响

连锁药店有采购成本优势，可以总代理、可以要求厂家直供连锁，可以占压供应商资金，可以要求厂家提高力度协助其促销。另外连锁药店还具有管理优势，他们有定期培训机制，厂家也愿意协助其培训，这些都是社会单体药店不具备的。

3、单体药店自身影响

自身定位是否准确有特色，资金实力是否充足，管理人员招聘和愿不愿意来从业等问题的限制，加上是单体，品种结构就无法达到连锁药店的多而全。还有由于单体规模都不大，因此采购成本高，没有价格优势，因此利润微薄。

二、单体药店的发展趋势与定位

单体药店不会消失，这一点是肯定的，一个行业内多种业态并存，是行业走向成熟过程中的必然。不可能一种业态独步天下，即使在美国也有单体药店，因为消费者求便和求廉是两项永恒的消费心理，单体药店经营成本、人力管理成本都较低，有些还有很好的地理位置，可以从这两个方面实施突围。我们可以算一下：一家普通规模（60平方米左右）的单体药店一般能有2000元／天的销售额，以15％的毛利计算，一个月就有9000元的毛利收入，扣除店铺租金及水电费等大约有3000～4000元的纯利润。因此单体药店大可不必选择退出，而是如何扩大营业额的问题。因此，单体药店不必惊慌，调整好以前的高毛利思路，只要牢牢抓住赢利模式中的下面公式中的一两项，做足文章即可滋润的生存并发展。

利润＝客流量×购买率×客单价×毛利率

客流量：集客引客能力，依靠什么要客人来你的店。

客单价：顾客单次购买价格，依靠多元化来扩大客单价。

顾客忠诚度（购买率）：回头客多少。进店顾客不让他空手出去。

高毛利率：差异化高毛利率产品与服务构架

下面是经营管理思路：

实施差异化经营，成为特色专科药店单体药店由于体制灵活，可以形成一店一策的经营策略，这是连锁药店没有的优势，你可以认真仔细研究自己的商圈，研究你的顾客群和他们的消费购买习惯，然后以产品，在某个方面形成特色定位，甚至形成专科药优势药店。

单体药店经营中存在着生存的问题，这些问题会阻碍单体药店的发展，但是如果处理得当的话，也会促进单体药店的发展，这些需要药店管理者和店员共同努力的。