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2016年被许多医药零售行业的人称为“最艰难的一年”。其实这种言论有点草木皆兵的意味，如何提升企业经营管理能力，商品管理，是非常重要的。商品管理包含了哪些方面？
一、商品结构分析
选择一定时间段内（如季度、半年度或年度，但区间不宜太短）的整体销售额、销售占比、毛利额、毛利率，结合同比、环比情况，另外须结合病症功能主治等重要因素，分析并找到同比毛利率下降的部分，主要分析步骤为：
1、分析整体、各大类销售额、销售占比、毛利额、毛利率同比情况；
2、分析每个大类下面的各中类销售额、销售占比、毛利额、毛利率同比情况，从这里找出毛利率同比下降而且销售占比比较大的中类；
3、提炼出毛利率下降且销售占比大的中类，细分到单成分销售额、销售占比、毛利额、毛利率同比情况分析，又从其中找出毛利率下降且销售占比较大的单成分；
4、毛利率下降且销售占比达的单成分中，以每个类似单成分的单品列出来，剂型、规格、价格。注意，此时分析须从几个维度开展，主要先寻找毛利率下降的原因，主要原因有如下：
1、价格因素：将这些单品进行竞争对手访价，如果因为价格因素造成毛利率下降，及时调整价格
2、品种缺失：需尽快补足商品
3、单品奖励下降
4、同质化商品严重
5、问题找出后，需要制定毛利率、毛利提升工作方案及时间进度表，建议每周跟进一次
PS：调查竞争对手价格有两种方法：
A、品类市调:同一个小类（如膏药）的品种数，价格带区间，关注重点推荐商品陈列面，重点商品价格，重点推荐商品规格等这些信息；
B、应精确到某一商品的价格市调。
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