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如何对连锁药店进行数据分析？

浏览量: 609发布时间：2016-07-07
导读： 在分析门店的经营指标时，大多企业都只局限于分析销售额、毛利额、毛利率、客流量、客单价、同比环比增长，然后再具体细化到各大类各中类的指标。其实这些都是大指标，只能反映销售趋势变化，要全面细致的分析数据，笔者认为需要增加一些数据分析指标，如品单价、疗程盒数、客品次、客品数、一单一品率等指标（后三个指标直接反映店员关联销售能力），基于这些指标，分析数据需：1、具体
在分析门店的经营指标时，大多企业都只局限于分析销售额、毛利额、毛利率、客流量、客单价、同比环比增长，然后再具体细化到各大类各中类的指标。其实这些都是大指标，只能反映销售趋势变化，要全面细致的分析数据，笔者认为需要增加一些数据分析指标，如品单价、疗程盒数、客品次、客品数、一单一品率等指标（后三个指标直接反映店员关联销售能力），基于这些指标，分析数据需：
1、具体分析到每个门店的所有数据指标，找出门店差距，是商品结构问题、商圈影响、门店店员问题、陈列等等，找出差距，缩小差距；
2、结合不同的价格带、毛利区间、商品功能主治来进一步分析；门店库存管理至关重要，关系到整个公司库存周转及现金流，所有应有效控制门店的库存周转。要如何更好地控制门店的库存周转天数呢?企业可以参考历史数据、公司整体库存周转天数目标，按季度制定每个门店库存周转天数指标，指派专人每周、每月、季度跟进并做调整。比如，企业要做第一季度（1-3月）的库存周转天数指标，步骤如下：
1、可根据各门店上个季度的平均周转天数及参考同比去年第1季度平均周转天数制定第一季度末库存周转天数指标及库存额指标，每周跟进下发给区域及各门店，每月店长会上重点强调好与不好的门店，并分析原因，督促门店改进。
2、制定表格跟进，信息包括：门店名称、区域经理、开业时间、经营面积、品规数、日均成本、日均销售、平均周转、拟定到3月末周转天数、现在库存成本额 、库存成本额计划等。持续跟踪一段时间后门店库存会保持在较好的水平，能收到很好的效果。

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