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想要药店加盟成功，必须坚持以下三个关键点

浏览量: 227发布时间：2016-07-07
导读： 药店加盟成为许多连锁药店的热议话题。原来，医药政策的变革给药店带来的经营与成本压力日趋上升，因而形成了眼下药品零售行业轰轰烈烈跑马圈地的局面。百草堂小编告诉您，要想药店加盟成功，以下三个关键点必须坚持：药品零售行业如何建立“类似直营连锁”的加盟力量？笔者总结了以下步骤与方法，助力药店做好加盟店的管理，增加凝聚加盟店的向心力：关键点一、确定企业预计提供给加盟店
药店加盟成为许多连锁药店的热议话题。原来，医药政策的变革给药店带来的经营与成本压力日趋上升，因而形成了眼下药品零售行业轰轰烈烈跑马圈地的局面。百草堂小编告诉您，要想药店加盟成功，以下三个关键点必须坚持：
药品零售行业如何建立“类似直营连锁”的加盟力量？笔者总结了以下步骤与方法，助力药店做好加盟店的管理，增加凝聚加盟店的向心力：
关键点一、确定企业预计提供给加盟店的支持项目，并落实这些承诺
仔细分析评估企业的优势资源，拟定依据短、中、长期能力所及，承诺提供给加盟店的支持项目。如：人员招聘与培训，商品采购，配送与价格，市场营销活动，门店运营辅导等，并切实落实这些承诺。之后随着加盟连锁体系的成长，逐步增加支持项目。药店可以给加盟店描绘未来的长期的愿景，但针对短期的支持项目，并须实践承诺，否则会造成加盟店的误会，以致于无法继续深入合作。
关键点二、拟订加盟店应该遵守的系统标准，并持续宣导
拟订加盟店应该遵守的基本“系统标准”，例如：店容店貌，人员纪律，计算机与信息管理，商品采购，市场营销，政府法规等，并透过人员，信函，会议等持续的沟通与倡导，以建立加盟店执行的“一致性”。清晰的“系统标准”，再加上加盟店执行的“一致性”，才能建立加盟连锁的力量!
关键点三、建立与培养片区经理的管理技能
药店的片区经理是管理好加盟店的关键。在直营体系中，片区经理可以运用行政手段要求门店经理服从与执行。但是面对加盟商，总部的行政命令与惩处权通常不适用。片区经理除了要具备门店经营管理的技能以辅导加盟店的运营，更需要利用建立信任关系，并运用问话与聆听、处理改变与抗拒、激励与教导等技巧去发掘加盟店的期望与需求，并引导加盟店去改变原有的态度与观念。因此，片区经理必须转型升级为一名“多面教练”。

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