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加盟药店如何扩大自己的销售量，扩大市场份额？

浏览量: 139发布时间：2016-07-27
导读： 投资者创业的最终目标就是为了赚钱，在加盟药店后有的药店门前门可罗雀，有的药店是人流不断。怎样能使加盟药店保持盈利呢？一、扩大市场份额 1、通过价格影响扩大连锁药店市场份额。 2、加大品种配置。 3、增加一批流动配置品种，作为低价品种冲击市场，主要为商业渠道的低价品种。 4、增加部分优势品种。针对店内码品种普遍将毛利率调整至30％以内、低
投资者创业的最终目标就是为了赚钱，在加盟药店后有的药店门前门可罗雀，有的药店是人流不断。怎样能使加盟药店保持盈利呢？

一、扩大市场份额

   1、通过价格影响扩大连锁药店市场份额。

   2、加大品种配置。

   3、增加一批流动配置品种，作为低价品种冲击市场，主要为商业渠道的低价品种。

   4、增加部分优势品种。针对店内码品种普遍将毛利率调整至30％以内、低利润跑量品种（即销售数量排名500名以内，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率统一调整至2％）。针对应季敏感品种，每月拿出500元左右利润，进行敏感品种。

5、增加独家品种。主要通过独家广告品种、独家经营项目，凸显连锁药店在各自区域内货品结构上的绝对大店地位，从长远角度建立店面的核心竞争力。

二、扩大销售

   1、提高客流量即通过正常的服务项目稳定服务半径内的客群，通过长期性的促销活动争取服务半径周边的消费群体转移，通过事件性的营销活动吸引服务半径之外的人群。

   2、提高客单价加强中药与西药，药品与保健品，口服与外用，中草药饮片与饮食的相关销售。整理分析整包超市的销售带动数据分析，把整包销售模式从品种上增加，从店面上扩大。增加对于自然销量较大品种的销售推动工作，实现我公司销售利润不增长的情况下，对竞争对手销售额的转移，为长远竞争争取空间。

三、提升盈利空间

    1、建立产品分类制度产品分类制度拟把品种分为A类（自采、自代品种）B类（厂家支持力度大、高利润、药批渠道的有终端特别支持的市场价格的稳定品种）C类品种（跑量品种），D类品种（非走量、非高利润但必须配置中的其他品种），各店的主推品种，将在A、B、C三类中，选择非临床，利润点高于C类平均利润点的品种中进行选择。最后经运营部确认后在各店执行。主推奖励将在完成首推任务的前提下享受。产品分类的下一步可建立销售提成挂钩的制度。即几类产品确定不同的销售提成比例。这样会大大降低店员在销售过程中作推荐时的难度。

    2、建立产品推广制度和产品关联销售机制。目前已经小范围的对两种方法进行了尝试，均见到了初步的效果。但还是存在着销售道具利用不充分，专业度不够等问题。但是两个办法坚持下去，将成为保障优势产品销售的有力工具。

    3、向合作商转移成本。这种转移是建立在双方有利，双方省钱的基础上的。比如目前已经基本成形的活动海报、内部通讯等等。和厂家合作实现了我们不支出、不投入的基础上增加销售、扩大影响的目的。

四、提高采购能力

    1、梳理现有渠道，在供货价格、安全库存、配货能力等方面进行供货商的考核，并通过这种考核选择供货商。这种思路的转变是建立在毛利率考核向毛利贡献率考核上来的基础上，而毛利贡献率是毛利率和销售占比的乘积。毛利率是账面的，销售占比是实际发生的。

    2、梳理目前绝对低价品种。之前对于采购价格绝对低的品种采用多挣钱的处理方式。之后要调整为部分品种要多挣，部分品种要低卖的处理方式。

 

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