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家具加盟,三大理念要不得【建材加盟推荐德维尔】(图)

浏览量: 179发布时间:2016-08-16
导读: 家具建材加盟格外火热,市场环境也一直走好,可是许多经销商则直呼压力很大。对此,业内人士分析指出,除开客观因素的影响之外,海从经销商自身的经营管理上总结了三大因素。不专注于一个品牌许多传统的经销商都是做杂牌代理起家的,尽管后来选择加盟前途更加光明的品牌厂家,但私底下还保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样投资风险相对小一些,及好比“一个鸡蛋不要同时放在一个篮子

家具建材加盟格外火热,市场环境也一直走好,可是许多经销商则直呼压力很大。对此,业内人士分析指出,除开客观因素的影响之外,海从经销商自身的经营管理上总结了三大因素。

家具加盟,三大理念要不得【建材加盟推荐德维尔】(图)_1

不专注于一个品牌

许多传统的经销商都是做杂牌代理起家的,尽管后来选择加盟前途更加光明的品牌厂家,但私底下还保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样投资风险相对小一些,及好比“一个鸡蛋不要同时放在一个篮子里经典投资理念一样。其实,多品牌代理,不仅让顾客觉得你不专业,更分散了自己的精力、财力、资源,最终经营不好,面临着被品牌商撤走的风险。 

自身经营方式落后

许多衣柜经销商都是靠着勤劳务实的实干精神打拼过来的,无论大小事务都是亲力亲为,这种精神着实让人佩服。可是这样做的弊端在于,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,团队始终得不到成长。这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了。良好的团队分工与合作能发挥各个岗位人员不同专业技能的优势,提高经营管理效率,从而在市场上站稳脚步。

以十大定制家具品牌德维尔为例,为了帮助终端店面提升业绩,每年都会开展全国超级店长巡回培训,鼓励各个区域的经销商积极参加,不断接受新事物和能力培训,从而把优秀的经验带回店面,帮助终端店面成长起来。这样的帮扶措施能够让终端经销商能够不断学习,不断成长,而不至于像过往一样,用几十年前的经营理念来应付时下变幻莫测的市场。

过度依赖促销拉销量

现在,越来越多的衣柜经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。此外,厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量,于是经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。要站稳市场,经销商就要找到除了价格之外的优势,如服务、产品、模式等等,才能树立自己在当地市场的竞争力和口碑。

总的来说,建材家具行业发展前景是巨大的,家具建材加盟商要转变上述三种落后的经营理念,才能在市场上取得一席之地。家具加盟,三大理念要不得,建材加盟推荐德维尔www.deweier.com,加盟热线:400-8163-222

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