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连锁药店如何做好首推与陈列？

浏览量: 524发布时间：2016-08-25

导读： 连锁药店不缺产品，更不缺高毛利产品。目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个，众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源，即使你的产品是以高毛利首推身份进场，也只是万里长征走完了第一步。现阶段，连锁既要求供应商提供相对的高毛利产品，又要求供应商有团队做促销支持与销售跟踪。落实好首推与陈列是关键之所在。首推预告到位，就要做好陈列。没有陈列、没有陈列的

连锁药店不缺产品，更不缺高毛利产品。目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个，众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源，即使你的产品是以高毛利首推身份进场，也只是万里长征走完了第一步。

现阶段，连锁既要求供应商提供相对的高毛利产品，又要求供应商有团队做促销支持与销售跟踪。落实好首推与陈列是关键之所在。首推预告到位，就要做好陈列。没有陈列、没有陈列的能见度、没有生动化陈列，就没有销售。

首先是跟踪连锁总部，了解产品首推的文件是否下发到营运部，片区经理、店长是否都看到了，店长是否要求店员首推，门店营运部是否在执行首推政策。

其次，供应商要把地面部队动员起来，用多种方式告知店员产品定位首推属性、首推政策（最好计算到每个店员有多少元的提成），以防连锁采购截流部分首推政策。告知方法有电话、短信、QQ群、微信群及连锁内部企业微信号、DM单、连锁药店产品首推信息标签、连锁药店企业网站等。记住：首推预告工作不到位，其他工作都白费!

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