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连锁药店加盟总部要进行哪些培训？

浏览量: 355发布时间：2016-08-25

导读： 店员接触的产品多达1000~3000个，他们不是厂家的业务员，没有义务记住你的产品特点、优点、卖点。不熟悉的产品，店员是不会主动、大胆推荐的。因此，教会店员卖自己的产品，是“六个一工程”的第二步，也是产品进场后卖好的前提。店员培训形式多样，以生动、有趣、聚焦、易记为原则。具体方法有：集中课堂式、短讯问答式、媒体答题邮寄式、问卷回答邮寄式、电话抽查式、

店员接触的产品多达1000~3000个，他们不是厂家的业务员，没有义务记住你的产品特点、优点、卖点。不熟悉的产品，店员是不会主动、大胆推荐的。因此，教会店员卖自己的产品，是“六个一工程”的第二步，也是产品进场后卖好的前提。

店员培训形式多样，以生动、有趣、聚焦、易记为原则。具体方法有：集中课堂式、短讯问答式、媒体答题邮寄式、问卷回答邮寄式、电话抽查式、瞬间记忆式、日常五分钟拜访、三句半、顺口溜记忆、微信群登陆答题有奖等培训。

产品动销了，活动跟上了，慢慢就会形成良性循环。这个时候，企业需要加深与门店的客情，让店员、店长真正认可我们的企业、产品和业务员，大型活动就是最好的方法，可以在当地组织一次比较大型的店员公关活动。

使用最多的活动是野外拓展培训，或组织一场大片专场观影，开演前5分钟，进行有趣的产品培训，也可以组织一次郊游及联谊会。一场大型活动，巩固了之前所有的工作努力，保持了销售的良性互动。

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