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美容院如何让顾客选择项目

浏览量: 317发布时间：2017-12-17
导读： 每一个美容院都有各种各样的项目建设，为了满足不同顾客的需求，美容院会尽可能多的引进项目，但过多的项目会增加美容院的支出，而且，这种面面俱到的项目引进在操作上也是不可取的。美容院该如何选择让顾客倾心的项目呢?一、消费群体定位每一个美容院在选择项目时都要首先对自己美容院主要针对的消费群体进行定位，选择与自己的美容院消费群体相符合的项目。如果项目做的太贵，消费者不

每一个美容院都有各种各样的项目建设，为了满足不同顾客的需求，美容院会尽可能多的引进项目，但过多的项目会增加美容院的支出，而且，这种面面俱到的项目引进在操作上也是不可取的。美容院该如何选择让顾客倾心的项目呢?

一、消费群体定位

每一个美容院在选择项目时都要首先对自己美容院主要针对的消费群体进行定位，选择与自己的美容院消费群体相符合的项目。如果项目做的太贵，消费者不愿意买单，就会造成浪费，影响销售;如果项目做的太低，不能让消费者满意，也会损失很多客源，从而造成美容院经营惨淡的后果。在项目选择上既要大众，又要有自己的特色，这样才能尽量兼顾多方，而且经营出自己的特色。

二、把好安全关

一个项目能否在美容院内安全地操作是美容院选择项目的重要参数，除了项目的安全性，产品质量的可靠性也是值得重视的部分。这不仅是美容院应该重视的问题，也是顾客非常关心的问题。顾客来美容院是为了享受，而好的享受除了服务上的体现，还主要体现在项目以及产品的安全性上。美容院要把好项目和产品的安全关，这是关系美容院能否继续经营下去的重要问题。

三、品牌效应

现在经营美容院，人们大多会选择与一些品牌合作，以加盟的方式来享受品牌带来的经营效益。相对来说，这种经营方式的确是更加保险更加有益的。加盟一个品牌，就会引进这个品牌下的项目以及产品。而凡是做出了品牌的东西，毕竟是经受住了市场和消费者的考验存活下来的，在项目及产品的安全性以及稳定性上会比其他非品牌产物更受消费者信赖。一个品牌带来的效应不仅仅是增加更多的顾客，还能提升美容院的品味，获得更为广阔的市场。

但在服务顾客的过程中美容院要注意项目及产品的系列性。最好使用同一品牌的系列产品和项目，而不要东拼西凑，让消费者对美容院的正规性和专业性产生怀疑。

伊姿贝尔是一个大型综合性中高端美容院，拥有差异化的经营模式，让每个店面都能快速的发展起来，加盟后提供从选址装修、下店支持、培训教育、策划促销、品牌宣传、拓客纳客、经营管理等系统完善的服务支持体系，从根本上解决美容院的核心问题，让加盟商无后顾之忧，放心经营。

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