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课后托管班在制定收费标准时，应考虑哪些因素？(图)

浏览量: 316发布时间：2019-04-02
导读： 很多课后托管班自确定店铺位置后，就已经着手招生宣传了。但对于刚步入这一行业的创业者，如果在定价之前就遇到家长致电咨询，或直接上门询问收费标准的情况时，又怎样为家长介绍呢？如果经营者“率性”地告诉家长：目前价格还未确定，很有可能造成生源流失的情况，对创业者而言极为不利；但盲目告诉家长价格，也有可能因定价过高，导致意向生源折损，或因定价过低，影响托管班的日后经营

很多课后托管班自确定店铺位置后，就已经着手招生宣传了。但对于刚步入这一行业的创业者，如果在定价之前就遇到家长致电咨询，或直接上门询问收费标准的情况时，又怎样为家长介绍呢？

如果经营者“率性”地告诉家长：目前价格还未确定，很有可能造成生源流失的情况，对创业者而言极为不利；但盲目告诉家长价格，也有可能因定价过高，导致意向生源折损，或因定价过低，影响托管班的日后经营和收益效果。

课后托管班在制定收费标准时，应考虑哪些因素？（图）_1

其实，要制定课后托管班的收费标准，经营者只需在开班之初，到当地同行那里了解相关收费标准、详细收集同行的优惠活动，再根据自身的实际情况和课后托管班的经营规模，以及预期发展方向，就可以很合理的确定定价范围了，具体包括：

1.提前做好详细调查，了解当地同行的收费标准。

不同地区的消费水平不同，家长对孩子教育上的投入程度也不尽相同，因此，不同地区课后托管班的定价也会有所差异。在开班之初，经营者应到当地同行那里去了解相关的收费标准，最好以孩子家长的身份到当地的托管班去了解相应科目的收费标准；当然，经营者也可以通过同行发发出的宣传单或门头上的电话，直接致电咨询。在询问价格的过程中，最好把每一个项目都了解清楚，除了午托、晚托、日托等定价外，还可以了解作业辅导，甚至小班课程、一对一课程的定价，在对比四五家当地同行的定价标准标准后，经营者就可以做到心中有底。

课后托管班在制定收费标准时，应考虑哪些因素？（图）_2

2.了解同行的优惠活动和不同时间段推出的优惠课程。

作为刚步入课后托管班行业的经营者，在定价之前，除了要了解同行的定价标准外，还应密切关注同行推出的优惠活动，这既有利于学习同行的招生技巧、也有利于经营者策划开班时的推广方案以及相应的优惠活动。如果同行推出1000元每月的托管服务，并赠送书包、文具、充值卡，或者学习资料等礼品，而经营者在进行招生宣传和从推广时并没有相应的礼品赠送，那就很难达到招生宣传、吸引客户的目的，报班率也会大打折扣。

课后托管班在制定收费标准时，应考虑哪些因素？（图）_3

3.结合周边情况和课后托管班的规模，合理制定收费标准。

在了解同行定价和相应的优惠活动后，经营者便可顺利制定收费标准了。即使同一区域，不同住房的托管班定价也会不同，例如，小区周边托管班的收费在800元左右每月，而商铺和写字楼的课后托管班定价一般在1000元每月；课后托管班的规模也会对定价有一定影响，规模越大，收费相对越高，但这也要根据当地的实际情况作出调整。


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