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净水器代理加盟商如何做好终端市场的五个技巧(图)

浏览量: 235发布时间：2019-12-25
导读： 净水器代理加盟商做好终端销售才是生存之根本，产品卖的好，才有钱可赚，才能分享市场的大蛋糕。但将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品并不是一件很容易的事情。对于净水器销售来说，做的最多恐怕就是琢磨消费者的想法，怎么把产品买到客户手中了。下面，就来说一说做好终端销售的几个技巧，以给经销商们一些启发。1、说清自己的优势自家品牌的优势，各款产品的优势，销售要牢记

净水器代理加盟商做好终端销售才是生存之根本，产品卖的好，才有钱可赚，才能分享市场的大蛋糕。但将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品并不是一件很容易的事情。对于净水器销售来说，做的最多恐怕就是琢磨消费者的想法，怎么把产品买到客户手中了。下面，就来说一说做好终端销售的几个技巧，以给经销商们一些启发。

净水器代理加盟商如何做好终端市场的五个技巧（图）_1

1、说清自己的优势
 自家品牌的优势，各款产品的优势，销售要牢记于心，回答时要做到“信手拈来”，不能有半点的迟疑。在客户疑问的时候，要耐心的讲解;在客户质疑的时候，要自信的陈述。当客户觉得价格高的时候，你可以强调产品的优势，把买净水器不仅是一件水家电，更是购买一份健康，一份保证的理念渗透进去，灌输到客户的心里。

2、情景销售
 情景销售是一种运用生动形象的语言为顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客的向往，刺激顾客购买欲望的销售手段。

 购买净水器的目的是使用，所以营造良好的环境，让消费者想象使用产品时的情景，比较容易促进销售。

 例如：在销售纯水机的时候，你可以说，早上的一杯水很重要，不仅让你身体健康，而且关乎你一天的心情，如果你没有净水器，早上喝的水里面不干净或有异味的话，一天的好心情就没了!现在追求生活品质的人家里都装了纯水机，来保证一家人的健康，我想你买了的话，您一家的生活品质也有一个大的提升。

净水器代理加盟商如何做好终端市场的五个技巧（图）_2

3、 多与购买者互动
 购物不仅是一种购买行为，更是一种生活体验，这也是女人喜欢逛街的原因之一。销售者多与购买者互动，一方面能更多的了解购买者的想法，另一方面能让购买者更多的了解我们的产品。增加互动的方法有：让消费者尝试喝净水器过滤后的水，亲自做水检测实现等

4、主动建议购买
净水器代理加盟商如何做好终端市场的五个技巧（图）_3
与客户将产品的性能、优势、价格、功能等都沟通的差不多时，就不要再继续其他方面的沟通了，应该迅速促成消费者做出购买决定。一般做法是帮助客户缩小挑选的范围，通常提供两种购买方案供消费者选择，若提供过多的选择，会使顾客犹豫不决，影响购买决定，或者干脆放弃购买，这是非常危险的做法。

5、时刻感谢
 不管是客户进来一会就走了，还是了解很久都没有购买，我们始终要表示感谢。我们的每一次行为都关系这我们的品牌形象，我们要充分利用每一次机会创造良好的口碑，带来更多的销售机会。因此，不管是客户有没有购买，我们都要真诚的向用户表示感谢，并送用户离开。

 净水器销售方法是慢慢摸索出来的，要研究出一套适合自己的销售模式，也有了很多的销售心得。为了更好的帮助净水器加盟代理商，准备了一系列的“传、拉、带、帮、扶 ” 免费政策扶持及市场营销、销售培训项目，欢迎广大净水器代理商加入我们，一同进步，共同分享净水市场大蛋糕。

 乡水泉净水器厂家根据市场调查人员的回馈报告推出迎合消费者需求的净水器产品，让净水器加盟代理商从产品同质化的困境中脱颖而出。扶持力度大，实力强，服务好，售后周到，质量好，性价比高，项目多。

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