每一年，早教机构都需要收纳新生，可如何招人却成为了很多机构的一个难题，是沿用之前的招生策略还是开辟新的招生途径呢？什么方法才有效呢？

一、地推宣传

地推宣传是早教机构常用的推广方式之一。派传单与赠礼品是常见的方式，但我们也知道每家早教机构都在用，效果并不明显，那如何在这基础上优化提高转化率呢。今天我们推荐一些不同的方法：

1、小区内张挂一些横幅、海报等，做好品牌造势，但由于小区内收费较高，不适合长期悬挂，可以制作一些精美的海报，在小区楼梯口等地方张贴；

2、适当赞助一些小区、商场的活动，如小区举办的夏日联欢晚会、商场举办的活动等；

3、公益性广告：给小区、街道、商场免费提供一些暑期安全公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构；

4、在商场设置咨询台，邀请家长免费体验，条件允许的可在现场进行小范围的展示。

二、讲座招生

大型讲座招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

讲座的关键是能否让家长看到你们早教机构是否富有激情的、专业能力如何、是否有号召力，并通过讲座现场氛围和细节的把控，让家长能够通过讲座有所收获。

讲座中需要注意的问题：

（1）讲座的策划需要考虑目标群体的特性，要策划开讲的时间、地点、讲师、主题和目标；

（2）讲座的营销策略有很多种，如做一些限时免费的活动，给意向家长一种紧迫感，不报吃亏等；

（3）讲座需要提前准备，主要包括邀约和邀请讲师等；

（4）讲好讲座，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

三、转介绍

已有学员的口碑营销是最有效的招生营销。

家长对机构认可与信任，引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子来参加暑假班，成功率、可信度会大大提高，成本相对其他招生方式低。

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。

四、老生续班

我们都知道老生续费报读下学期课程远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证，基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

这里面介绍些小技巧：老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，让学员的效果尽可能能够量化，且给予适当的优惠和礼品奖励。

家长可以看到真实的效果，对于续班来说至关重要。我们需要通过一些阶段性的测试来让家长们了解到自己孩子的进步，这样才能引起家长报下学期班的兴趣。