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金睿家国际托教中心市场营销是如何做的？

浏览量: 277发布时间：2021-07-26
导读： 伴随“全面三胎”政策开放，早教行业市场规模越来越大，但随之而来，早教机构遍地开花。家长选择多了，对教育机构也更加挑剔。同时，营销模式也在发生日新月异的变化。那么金睿家国际托教中心市场营销是如何做的？

伴随“全面三胎”政策开放，早教行业市场规模越来越大，但随之而来，早教机构遍地开花。家长选择多了，对教育机构也更加挑剔。同时，营销模式也在发生日新月异的变化。那么金睿家国际托教中心市场营销是如何做的？

第一步：精挑细选活动信息

首先，在选定活动、敲定方案之前，一定要先想好一个问题：

本次活动的目的是什么？

是引流到门店？

是增加粉丝数？

还是提高品牌知名度？

要达到什么样的效果？

有没有具体数字？

任何不对销售负责的营销都是耍流氓！

盲目的做活动，不仅浪费人力物力，甚至有可能错过的营销时机，错失提升业绩的好机会。

为了实现不同的活动营销目标，所用的策略方法当然需要区别对待——为了门店引流

推荐使用积分排名类和拼团游戏：

机构可以在活动规则中设立条款“中奖者必须到店领取奖品”，同时明确领奖截止时间和其他所需条件为了增加粉丝数

推荐使用分享助力类游戏：

直接的方法就是通过游戏分享引流，同时在机构介绍的图片中，除了展示门店环境、师生丰彩，还可以放上公众号二维码引导学员家长关注哟为了提高品牌知名度

推荐使用微活动与微传单：

一方面，活动奖品设置为机构品牌定制的周边礼品（例如：logo玩偶、logo定制书包，等等）；另一方面，要仔细斟酌机构介绍中的文案及上传图片，尽可能凸显品牌荣誉当我们明确了“要做什么”，“怎么做”就变得容易多了。

现在，金睿家给大家举个例子：

门店投放方式：朋友圈本地推广

若为了引流到门店，可以选择砍价类活动：

让中心员工尤其是老师们，在朋友圈推广，让本地家长了解活动，吸引本地精准客户。

金睿家实践发现，这类游戏到店量相对还是比较高的，毕竟用户参与了活动并邀请了好友助力，也证明大家对门店信息是实在想了解和体验的。

第二步：锁定老客户忠实粉

再者，我们必须想明白一个问题：

老客户的重要性与价值作用？

老客户=再营销

善用再营销进行二次传播

对于已报名参与的会员客户、已关注公众号的粉丝、曾来门店了解信息的客户群体加以利用，进行二次营销或扩大受众群体的便是我们维护好老客的终目的。

通过活动积累的后台数据，找出已有用户，通过相应的活动形式（如老带新送礼品、送课时包、活动券等VIP会员福利），进行再营销。保证精准度的同时，扩大受众范围，获取更多精准用户。

第三步：吸睛素材锦上添花

后的点睛之笔，也是活动策划执行中的关键一问：

要怎么选取相关素材？

在素材方面一定要选择应时应景素材。

应时应景

在明确确定活动主题之后，

选择合适的主题素材，增强代入感。

例如暑期开展的活动，机构可以选择萤火虫游戏，这是大家都熟悉的夏季清凉小游戏，满满的童年回忆杀！

夏夜背景，再配合暑期活动礼包作为奖品，大小朋友都爱参加。

全面展示

在门店品牌宣传方面：

一定要多角度、有重点的选择素材，尽量做到全方位全面展示门店信息、师资力量、学员风采，牢牢树立品牌形象，并扩大影响力。

以上每个点都是简单的说明，终具体怎么操作还需要根据各中心的实际情况进行操作。

简单的拿来主义有时候可能不仅起不到作用，还有可能害死你。

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