专业镀膜店是靓车会汽车美容连锁体系中最基本的一种店面经营形式，以专业汽车镀膜为主要业务；
汽车镀膜是目前国内汽车美容的新兴业务，是汽车美容行业中最能体现店面专业性的一个专项业务，由于镀膜产品的产地（目前只能从日本进口），施工技术要求等因素，导致汽车镀膜施工价格相比其他美容项目略高，在现有市场中，注定它的服务对象是中高档汽车客户，因此专业汽车镀膜店适合于经济比较发达，中高档车云集的中小型城市。
专业镀膜店对店面规模，店面位置要求不高，通常一个店面在2~3个工位，门口有足够的停车地便可经营靓车会专业镀膜店。专业镀膜店最适合在存在于当地的汽配城，汽车经营市场等汽车聚集处，这样客户的覆盖范围会比较广，有利于店面新增客户的拓展。
专业镀膜前期投资不多，人员数量要求不多，但要求精干，最佳的方式是投资者也是施工技术人员之一。专业镀膜店需要保证施工后的质量及效果；适合于前期资本不充裕，但看好汽车美容行业的创业者。
专业镀膜店在宣传上一定要面向当地整体市场，最佳的营销方式是口碑营销和网络营销，利用网络的传播性来扩大店面的良好口碑是专业镀膜店的最佳营销手段。口碑营销是专业镀膜店生存的基本，店面的施工技术与施工效果是店面成长的二个翅膀。
专业镀膜店的基本条件：
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专业汽车美容镀膜店 |
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店面基本要求 |
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店面定位 |
以20万元以上车型作为主要服务对象; |
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店面面积要求 |
单层100平米以上 |
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店面位置要求 |
最好是在车聚集的地方，特别推荐在汽配城或汽车经营市场等； |
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适合区域 |
经济比较发达，当地车保有量特别是高档车的保有量大 |
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适合加盟客户 |
创业第一步的人群 |
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工位数量要求 |
>2个工位以上 |
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人员要求 |
4人左右 |
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主营业务 |
汽车镀膜为主营业务， |
包括：
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房租成本 |
可接受的房租建议小于1元/平米/天 |
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人员成本 |
<1万/月 |
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产品与设备投资 |
2万 |
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前期技术培训费 |
8000元 |
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宣传费用 |
<2000元 |
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靓车会所提供的支持
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项目 |
内容 |
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品牌使用 |
授权使用：靓车会阿米卡两个品牌的使用 |
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产品配货价 |
加盟店价格 |
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区域保护 |
县级城市限1家，地级以上城市5km保护, 省会以上城市10km保护 |
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技术支持 |
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洗车流程 |
× |
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车漆抛光技术 |
√ |
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项目施工技术 |
√ |
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店面营销手段 |
√ |
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店面管理技巧 |
√ |
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培训人数 |
1~2人 |
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店面负责人到京培训时间 |
5天 |
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总部人员到店培训天数 |
5天 |
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交换技工天数 |
7天 |
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定期技术交流 |
不少于4次/年 |
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总计培训天数 |
32天 |
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广告及宣传支持 |
总部所属网站长期宣传；
完成全年任务后，全年总进货额3％的广告支持返利;
当地所属网站网络营销的宣传与支持； |
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装修指导 |
总部为加盟店提供免费的装修设计方案，包括店面水电气线路，工位设计，排水系统设计，灯光布局等；
按照总部提供的装修图纸与建议来施工。各部位装修都有硬性要求，请在装修前按照业务人员的建议，来北京总部接受装修指导，如以下施工项：
1、施工车间地面与排水要求。
2、各部位墙面瓷砖与涂料的使用要求。
3、洗车位顶部灯光安装要求，美容位顶部灯光安装要求。
5、水、电、气管线铺设要求。
6、门头制作要求与内部广告要求。 |
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人员支持 |
总部可根据店面的需求，临时性提供专业技术来协助店面完成施工任务；
总部可根据店面的需求，代店面招聘、培训相应的员工。 |
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经营指导 |
整体运营监督和指导，每年定期对个店面运营进行全面评估和考核，帮助店面制定运行方案，协助店面稳健发展；
定期组织各层面学员学习探讨，解决店面存在的问题；
总部对加盟店无限期运营指导，如提供好的优惠活动方案、有效果的店内日常管理等。 |
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长期支持 |
l 总部永久性为各加盟店店面提供全系产品,优先提供新产品和提供新技术培训；
l 整体运营监督和指导，每年定期对个店面运营进行全面评估和考核，帮助店面制定运行方案，协助店面稳健发展；
l 定期组织各层面学员学习探讨，解决各店面存在的问题；
l 对各层面学员组织不同层面的学习和培训；
l 有偿提供上门培训及技术问题；
l 赠发加盟商授权证牌、技术考核证书。
l 总部网站对加盟店无限期宣传。
l 总部对加盟店无限期技术支持，如教官上门培训、派遣技术团队上门支持、来北京总部技术深造等。
l 总部对加盟店无限期运营指导，如提供好的优惠活动方案、有效果的店内日常管理等。 |
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专业镀膜店所需交纳的费用
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项目 |
加盟时 |
加盟运营后 |
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加盟费 |
－ |
－ |
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品牌使用费 |
－ |
－ |
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产品货款 |
首批货款要求>2万元
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第二批及以后货款按实际需要供应，价格为加盟店专享价格 |
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技术培训费 |
8000元 |
－- |
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经营指导费 |
－ |
－ |
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总计 |
28000元 |
依产品需求量来定 |
专业镀膜店的投资收益分析表
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项目 |
说明 |
月度发生额 |
创建时所需资金 |
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基本成本支出 |
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房租 |
临街，交通便利，在100~200平米之间。 |
5000~10000元之间 |
需要准备6个月左右的房租
费用：30000~60000之间 |
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人员基本工资 |
人员在4~6人比较适宜 |
1500人/月 |
准备6个月的人员基本工资准备;
费用：30000~36000之间 |
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店面装修费用 |
店面装修要求简洁、大气，实用 |
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30000~50000 |
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技术培训费 |
员工的技术培训及实际操作培训费用 |
－ |
8000元 |
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市场宣传运营费 |
市场宣传费用包括广告宣传，宣传单印刷等费用 |
2000元/月 |
－ |
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变动成本 |
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产品成本 |
产品成本占项目施工收入的20~30％ |
当月业务额*20~30％ |
首批提货>2万 |
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人员提成奖励 |
施工时人员分成奖励，有利于员工与店面共成长 |
当月营业额*10％ |
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水/电成本 |
水电成本占项目施工收入的2~5％ |
当月业务额*2％ |
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税款支出 |
公司经营税占项目施工收入的5％ |
当月业务额*5％ |
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合计支出 |
固定支出：8500元/月
变动支出：当月营业收入的37％ |
8．8万（投资费用）
首批所需要费用：6万左右 |
收入分析
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经营项目 |
说明 |
收费单价 |
月度施工车数 |
月度收益 |
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钻石镀膜 |
5年期镀膜，适合高档车型美容； |
2880 |
4 |
11520 |
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白金镀膜 |
3年期镀膜，适合中档车型美容 |
1880 |
15 |
28200 |
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水晶车衣 |
1年期镀膜，适合于中低档车型美容 |
1280 |
20 |
25600 |
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合计 |
65320 |
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50％的完成率 |
32660 |
成本核算
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项目 |
支出 |
计算公式 |
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收入(50％的完成情况) |
32660 |
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-房租 |
5000 |
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-人员基本工资 |
6000 |
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-市场宣传费用 |
2000 |
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-产品成本 |
6532 |
收入*0.2 |
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-人员提成 |
3266 |
收入*0.1 |
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-经营税 |
1633 |
收入*0.05 |
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-水电成本 |
653 |
收入*0.02 |
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未折旧后经营毛利 |
7576 |
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前期投入折旧 |
40000 |
装修，技术培训，设备费用 |
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收回投资需要 |
10个月左右 |
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参考店面
靓车会北京丰益桥店
靓车会浙江嘉兴店
靓车会山东东营店
专业汽车镀膜店的经营风险及应对措施：
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经营中可能遇到的风险 |
应对措施 |
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施工量不足，导致店面空闲 |
1、 做好前期的市场调查；确认当地市场车保有量及目标客户群保有量是否足够；
2、 扩大宣传量，特别是目标客户群的有效覆盖；
3、 扩大重点客户的宣传，发挥口碑宣传的效果； |
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施工效果下降，导致店面业务量下降 |
1、 由总部出面，做好店面人员的技术培训工作，做好店面施工效果；
2、 协调总部人员到店培训施工，提升店面的施工效果； |
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员工不稳定，出现人手不足 |
1、 做好管理工作，做到奖罚分明，有效激励员工，保证员工队伍的稳定型；
2、 做好人员招聘工作，保证员工新鲜血液的加入 |
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施工量饱和，业务量增长停滞 |
1、 择地新开一家店；
2、 升级为专业汽车美容店； |
联系方式：
北京博宇创佳汽车技术服务有限公司
地址：北京市丰台区丰管路16号西国贸汽配城a3-1028室
联系电话：
email:102620146@qq.com
qq:102620146
