靓车会汽车美容旗舰店是靓车会汽车美容连锁体系中最高级的店面经营形式，以专业汽车美容店服务为主要业务；业务涵盖汽车洗护，车辆清洁，车漆养护，汽车镀膜，内饰清洁，内室保养，玻璃清洁，玻璃镀膜，轮毂清洁，轮毂镀膜，发动机仓清洁与保养，汽车贴膜，汽车精品销售，汽车保养，汽车快修，汽车保险等各项主营业务；
旗舰店是靓车会连锁体系的形象展示，是以引导客户正确的汽车美容理念为已任，以会员之家、会员俱乐部等为发展目标，满足客户从养车、护车到用车的各个环节。
旗舰店同专业店一样，在经营业务上并也不局限于某个汽车美容项目，服务客户的类型包括：日常洗护，专项美容服务、会员卡服务以及一些个性化如代办保险，组建汽车俱乐部等方面。终极发展目标为会员制一体化服务体系。
旗舰店对店面规模，店面位置要求比较高，通常一个店面在8个工位以上，门口有足够的停车地，交通要便利，位于所在地区的显著位置，周边要有目标客户群聚集地，以方便目标客户群的便利到达。
旗舰店初始的经营以车辆日常洗护为项目的基本支撑，在经营上讲究对客户的服务至上，以“回头客”、“老客户”为主要客户群,评价的指标是到店客户数与老客户所占比例等两个数值。
旗舰店需要比较大的前期投入，一般旗舰店的投资规模均在50万以上，主要支出为房租/装修/人员成本；适合于资金充裕，有投资能力，并且对汽车美容行业有一定了解的投资者；
旗舰店管理要求比较严格，一定要建立起一套行之有效的管理体系与制度，通过制度来实现店面的管理，在操作上人员分工明确，制度到位，奖罚分明，最终形成团队文化，这样才能有效地保证店面的经营与发展。
旗舰店在宣传上可采用实地宣传和网络宣传以及形象宣传等三种策略相结合的方式，形象宣传多借助当地有影响力的媒介，通过广告、活动等在短时间内形成店面的知名度。
专业镀膜店的基本条件：
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专业汽车美容店 |
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店面基本要求 |
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店面定位 |
以15万元以上车型作为主要服务对象; |
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店面面积要求 |
单层400平米以上 |
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店面位置要求 |
一是区域比较显著的位置，二是在车聚集的地方，特别推荐在高档小区或高档写字楼傍边等； |
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适合区域 |
经济比较发达，当地车保有量特别是高档车的保有量大 |
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适合加盟客户 |
有创业经历,并且对汽车美容行业有一定了解的人群 |
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工位数量要求 |
>6个工位以上 |
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人员要求 |
20~30人左右 |
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主营业务 |
汽车日常洗护，汽车美容项目,会员服务,汽车俱乐部服务 |
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店面投资规模 |
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店面整体投资规模 |
50~100万左右 |
包括：
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房租成本 |
可接受的房租建议小于3元/平米/天 |
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人员成本 |
<5万/月 |
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产品与设备投资 |
6万 |
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前期技术培训费 |
20000元 |
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宣传费用 |
<5000元 |
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靓车会所提供的支持
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项目 |
内容 |
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品牌使用 |
授权使用：靓车会阿米卡两个品牌的使用 |
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产品配货价 |
加盟店专享价格 |
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区域保护 |
地级城市限1家，省会以上城市限1家 |
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技术支持 |
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洗车流程 |
√ |
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车漆抛光技术 |
√ |
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项目施工技术 |
√ |
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店面营销手段 |
√ |
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店面管理技巧 |
√ |
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培训人数 |
全员培训 |
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店面负责人到京培训时间 |
10天 |
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总部人员到店培训天数 |
10天 |
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交换技工天数 |
14天 |
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定期技术交流 |
不少于6次/年 |
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总计培训天数 |
52天 |
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广告及宣传支持 |
总部所属网站长期宣传；
完成全年任务后，全年总进货额8％的广告支持返利;
当地所属网站网络营销的宣传与支持； |
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装修指导 |
总部为加盟店提供免费的装修设计方案，包括店面水电气线路，工位设计，排水系统设计，灯光布局等；
按照总部提供的装修图纸与建议来施工。各部位装修都有硬性要求，请在装修前按照业务人员的建议，来北京总部接受装修指导，如以下施工项：
1、施工车间地面与排水要求。
2、各部位墙面瓷砖与涂料的使用要求。
3、洗车位顶部灯光安装要求，美容位顶部灯光安装要求。
5、水、电、气管线铺设要求。
6、门头制作要求与内部广告要求。 |
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人员支持 |
总部可根据店面的需求，临时性提供专业技术来协助店面完成施工任务；
总部可根据店面的需求，代店面招聘、培训相应的员工。 |
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经营指导 |
整体运营监督和指导，每年定期对个店面运营进行全面评估和考核，帮助店面制定运行方案，协助店面稳健发展；
定期组织各层面学员学习探讨，解决店面存在的问题；
总部对加盟店无限期运营指导，如提供好的优惠活动方案、有效果的店内日常管理等。 |
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长期支持 |
l 总部永久性为各加盟店店面提供全系产品,优先提供新产品和提供新技术培训；
l 整体运营监督和指导，每年定期对个店面运营进行全面评估和考核，帮助店面制定运行方案，协助店面稳健发展；
l 定期组织各层面学员学习探讨，解决各店面存在的问题；
l 对各层面学员组织不同层面的学习和培训；
l 有偿提供上门培训及技术问题；
l 赠发加盟商授权证牌、技术考核证书。
l 总部网站对加盟店无限期宣传。
l 总部对加盟店无限期技术支持，如教官上门培训、派遣技术团队上门支持、来北京总部技术深造等。
l 总部对加盟店无限期运营指导，如提供好的优惠活动方案、有效果的店内日常管理等。 |
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专业镀膜店所需交纳的费用
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项目 |
加盟时 |
加盟运营后 |
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加盟费 |
－ |
－ |
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品牌使用费 |
－ |
－ |
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产品货款 |
首批货款要求>6万元
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第二批及以后货款按实际需要供应，价格为加盟店专享价格 |
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技术培训费 |
20000元 |
－- |
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经营指导费 |
－ |
－ |
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总计 |
80000元 |
依产品需求量来定 |
专业镀膜店的投资收益分析表
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项目 |
说明 |
月度发生额 |
创建时所需资金 |
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基本成本支出 |
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房租 |
临街，交通便利，在400平米以上。 |
3.6万元以上 |
需要准备6个月左右的房租
费用：21万以上 |
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人员基本工资 |
人员在20~30人比较适宜 |
1500人/月 |
准备6个月的人员基本工资准备;
费用：18万以上 |
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店面装修费用 |
店面装修要求简洁、大气，实用 |
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15~30万 |
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技术培训费 |
员工的技术培训及实际操作培训费用 |
－ |
2万 |
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市场宣传运营费 |
市场宣传费用包括广告宣传，宣传单印刷等费用 |
4000元/月 |
－ |
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变动成本 |
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产品成本 |
产品成本占项目施工收入的20~30％ |
当月业务额*20~30％ |
首批提货>3万 |
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人员提成奖励 |
施工时人员分成奖励，有利于员工与店面共成长 |
当月营业额*10％ |
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水/电成本 |
水电成本占项目施工收入的2~5％ |
当月业务额*2％ |
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税款支出 |
公司经营税占项目施工收入的5％ |
当月业务额*5％ |
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合计支出 |
固定支出：6~10万元/月
变动支出：当月营业收入的37％ |
100万（投资费用）
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收入分析
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经营项目 |
说明 |
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钻石镀膜 |
收入的推算采用假设我们的工位满负荷运作为前提：
计算条件：工位数：15个，洗车收费：30元，项目收费平均价格：1000元1、工位全部用来洗车，以30分钟的洗车频率来推算：预计每天会产生收入：15（工位数）*16（每个工位的洗车台数）*30（洗车收入）=2880*30（天数）=216000元。2、70％的工位用于洗车，30％的工位用美容项目，预计每月的收入为：洗车收入:15*16*0.7*30=2016*30=151200美容项目收费平均为1000，平均耗3个小时，则预计收入为：15*16*0.3=72/6(工时)=12*1000*30=360000.第二类的月度总收入为：5100003、50％的工位用于洗车，50％的工位用美容项目，预计每月的收入为：洗车收入:15*16*0.5*30=1440*30=108000美容项目收费平均为1000，平均耗3个小时，则预计收入为：15*16*0.5=120/6(工时)=20*1000*30=600000.第三类的月度总收入为：700000 以上计算为100％理想状况下的收入情况，为理论数据。但通常一个店收入视经营努力情况会达到理论数据的30~70％。最终经营收入数据为：a、纯洗车情况下：收入为：6~14万b、以洗车为主，美容项目为辅时，收入为15~35万c、在美容项逐渐起来后，美容项目和洗车各占一半工时时：收入为：21~49万 |
在以上推算中：
a种情况会出现在店面刚开始运营的6个月；
b种情况会出现在运营6~12个月；
c类情况会出现在运营1年以后，店面成熟后
收支核算：
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项目 |
a类情况下（前6个月） |
b类情况下（6~12个月） |
c类情况下(1年后) |
计算公式 |
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收入(取均数) |
10 |
20 |
30 |
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-房租 |
4 |
4 |
4 |
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-人员基本工资 |
4 |
4 |
4 |
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-市场宣传费用 |
0.4 |
0.4 |
0.4 |
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-产品成本 |
2 |
4 |
6 |
收入*0.2 |
|
-人员提成 |
1 |
2 |
3 |
收入*0.1 |
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-经营税 |
0.5 |
1 |
0.15 |
收入*0.05 |
|
-水电成本 |
0.2 |
0.4 |
0.6 |
收入*0.02 |
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未折旧后经营毛利 |
-2.1 |
4.2 |
11.85 |
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6个月期总额 |
-12.6 |
25.2万 |
23.7(2个月) |
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总计投资（+前6个月亏损） |
35+12.6 |
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装修，技术培训，设备费用,亏损费用 |
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收回投资需要 |
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|
15个月左右 |
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参考店面
靓车会西安旗舰店
靓车会神木旗舰店
专业汽车镀膜店的经营风险及应对措施：
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经营中可能遇到的风险 |
应对措施 |
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施工量不足，导致店面空闲 |
1、 做好前期的市场调查；确认当地市场车保有量及目标客户群保有量是否足够；
2、 扩大宣传量，特别是目标客户群的有效覆盖；
3、 扩大重点客户的宣传，发挥口碑宣传的效果； |
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施工效果下降，导致店面业务量下降 |
1、 由总部出面，做好店面人员的技术培训工作，做好店面施工效果；
2、 协调总部人员到店培训施工，提升店面的施工效果； |
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员工不稳定，出现人手不足 |
1、 做好管理工作，做到奖罚分明，有效激励员工，保证员工队伍的稳定型；
2、 做好人员招聘工作，保证员工新鲜血液的加入 |
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施工量饱和，业务量增长停滞 |
1、 择地新开一家店；
2、 升级为专业汽车美容店； |
联系方式：
北京博宇创佳汽车技术服务有限公司
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联系电话： email:102620146@qq.com
qq:102620146
