公司企业简介：
福建鹏翔实业有限公司位于中国著名的石材之乡——福建省南安市水头镇。水头是中国著名的石材集散地，十几年来经过不断的努力、开拓、创新沉淀了浓厚的石文化氛围，鹏翔就是在这种环境中孕育而生的。
鹏翔专注于科研创新，不断引进国际最先进的生产设备，目前主要开发和生产了四大系列品种：人造石英石、人造大理石、人造玉石透光石和人造无机石，每系列均有上百种不同的花色、款式的产品。公司坚持“质量为根本”的产品理念，6年来产品得到社会和消费者的一致肯定和好评。鹏翔2008-2010年连续三年获得“cise中国人造石合成石十强品牌”，“cise人造石十大畅销品牌”，“省级名牌产品”，“年省级新产品”等一系列荣誉。
现今社会，人类生活、生产与大自然的保护之间的矛盾日益尖锐，低碳生活，保护环境已经成为全人类的共同主题。鹏翔积极响应国家“建设资源节约型、环境友好型社会”的号召，顺应循环经济的发展潮流，采用“消化废弃石料，生产环节低消耗，节能减排”的生产模式，生产出新一代环保建材产品——人造生态石材。人造石材综合了天然石材的色彩纹路，同时避免了天然石材的色差、裂纹的缺陷；而且质量轻，选择多样，价格实惠，高品质等多项优点，被广泛应用于建筑装饰装修之中，被广大群众所推崇，是现代建筑装饰的首选材料。鹏翔人造生态石材势必掀起建材行业新潮流，引领生态人居新石尚。
项目分析：
石英结晶体是自然界中硬度仅次于钻石的天然矿产，其表面硬度高达莫氏硬度7.5，远大于人们日常使用的刀铲等利器，就算是用锋利的裁纸刀在表面划过，也不会留下痕迹。其熔点高达1700摄氏度以上，不会因接触高温而导致褪色变形，亦具备其他的石英含量低的人造石所无法比拟的耐高温特性。一、人造石英石的特性：（1）刮不花 石英石其石英含量高达94％，石英晶体是自然界中硬度仅次于钻石的天然矿产，其表面硬度可高达莫氏硬度7.5，远大于厨房中所使用的刀铲等利器，不会被其刮伤。（2）耐污染 石英石是在真空条件下制造的表里如一，致密无孔的复合材料，其石英表面对厨房的酸碱等有极好的抗腐蚀能力，日常使用的液体物质不会渗透其内部，长时间置于表面的液体只须用清水或洁而亮等清洁剂用抹布擦除即可，必要时可用刀片刮去表面的滞留物。（3）经久耐用 石英石光泽亮丽的表面是经过30多道复杂的抛光处理工艺，不会被刀铲刮伤，不会为液体物质渗透，不会产生发黄和变色等问题，日常的清洁只须用清水冲洗即可，简单易行。即使经过长时间的使用，其表面也同新装台面一样的亮丽，无需维护和保养。（4）耐高温 天然的石英结晶是典型的耐火材料，其熔点高达1300度以上，94％天然石英制成的石英石完全阻燃，不会因接触高温而导致燃烧，也具备人造石等台面无法比拟的耐高温特性。（5）环保无辐射 石英石的表面光滑，平整也无华痕滞留，致密无孔的材料结构使得细菌无处藏身，材料制造通过了美国nsf认证，可与食物直接接触，完全无毒！石英石采用精选的天然石英结晶矿产，其sio2的含量超过99.9％以上，并在制造过程中去杂提纯，原料中不含任何可能导致辐射的重金属杂质，94％的石英结晶体和其它的树脂添加剂使得石英石无辐射污染！（6）装饰性：石英石靓丽的外观，丰富的色彩，坚硬的品质具有很好的装饰效果。可广泛用于厨房、卫生间、地面、墙面等对装饰要求较高的领域。（7）易加工性：石英石可加工成不同尺寸规格的板材，同时还可以做不同造型，可满足不同场所的需求。二、国内外石英石板材生产及技术现状 1996年意大利百利通公司研制出来一种新型板材机械，可用通过聚合压制的方式生产大规格石英石板材。首先是从荒料开始，发展到目前的薄板生产线。百利通石英石生产设备为市场带来了高品质的产品，但百利通公司凭借技术优势一直垄断着生产技术。一条石英石生产线售价为1.7亿元人民币。而且百利通石英石生产线不允许卖到中国。这就使得国内人造石英石价格异常昂贵，只有少数人群能够消费。2006年我公司开始投资研发生产石英石生产线，并于2006年成功投入生产使用，生产出来的石英石板材产品立刻得到中外客户的广泛认可并建立起良好的合作关系，产品远销海内外。 目前国内只有少数几家石英石板材能做到大于94％的石英石含量。而中国的石英石刚起步，所以国内好多厂家只能以低档次的岗石或石英岗石来混淆市场。而石英石板材是石英石的含量越高，树脂量越低，越难生产，质量就越好，越接近天然，越不易变形。而3.05x1.45米国际最流行的规格则是“鹏翔”的主要规格，根据国内市场需求公司新增加3.05x1.65米规格的大板，而94％的石英石晶体添加量是“鹏翔”的主要基本含量要求。三、石英石市场现状及前景1：国外石英石产品应用情况 国外石英石应用主要用在厨房台面、卫生间间台面、吧台、地面以及外墙面等。国际上较成熟的市场有澳大利亚、美国、加拿大、英国、法国、德国等国家和地区。其中澳大利亚一年石英石消费量占全球的35％，其次是美国占22％，加拿大占14％。2：国外石英石市场空间 除了欧美等石英石消费成熟地区之外，中东地区、东南亚的新加坡、马来西亚、泰国、越南、中国香港、日本、韩国等地区石英石市场增长显著。橱柜行业石英石正成为新的替代产品。 另一方面国外石英石应用范围的结构已经发生了变化，地面装饰的比例有大幅增长，这应该是一个长久的趋势。四：国内石英石市场概况。1：台面板市场 人造石英石在国际上已经成为一种新兴的台面材料，在欧美越来越多进入消费着家庭。特别是国际橱柜展上，世界各国名牌橱柜推出的新品上，可以明显感觉到这种趋势。 目前石英石产品市场与20年前石材市场，10年前人造石市场状况相似，在未来5年石英石产品将以每年500％的速度递增，具有巨大的市场空间。2：市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体橱柜的拥有率仅为6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家35％的水平。橱柜家具，作为家庭装修中极为重要的一部分，自上个世纪90年代后期，国内橱柜业几乎以翻番的速度攀升。随着整体橱柜消费市场的不断增长，橱柜台面也开始走向多元化和专业化。随着天然石和人造石存在着诸多不足，石英石正成为橱柜台面的最佳选择。3：工程板市场 目前在工程石材市场的需求将会出现分化，高档次优质石材将会走俏，成为石材市场的宠儿，而石英石将成为最好的个高档产品的替代品。工程市场每年都会以成倍的速度增长。去年以来，各地基础设施和重点工程对高档石材需求不断上升，部分地区优质石材出现缺口，导致石材进口大幅增加。进口主要用于品种的调剂，产品主要用于合资企业和较高档的公共场所的建筑。因此，国内高端石英石板材市场潜力巨大。
石英石项目具有投资小，回报大、周期短的特点，特许经营网络一经建立，投资回报将稳定的，持续增长。
我们以一线城市上海为例，对经销商的投资和盈利状况进行分析如下：
任务目标分析：
年进货任务要求：3000张石英石板
若每张板的实用量为6米，则需要消耗3000*6＝18000米
若店面销售网点占年销售量的80％，则为：18000*0.8＝14400米（其余20％为工程销量或其它）
若每套平均用量为4米，则需销售14400米/4＝3600套/年
上海市场网点及销量分析：
根据上海橱柜市场容量分析，上海可至少开发销售网点80个，每个月网点按销售四套计算，则总共可以销售3840套。根据上海地区年进货要求，完全可以轻松完成市场目标。
