香蜜闺秀联营模式解析：真正解决加盟商库存难题

在成立短短8年时间内，香蜜闺秀便实现全国3000多家门店，年营收近20亿，是当前最成功的新锐内衣品牌之一。香蜜闺秀迅猛增长的背后，一个重要的原因就是其打造的独特联营模式。今天就来解析香蜜闺秀为什么采用联营模式，以及这种模式有何特点。

众所周知，连锁品牌想做到足够强大必须考虑长期性：什么方式能够为加盟商、顾客带来长期利益？

香蜜闺秀创始人袁奇宇，曾在零售业下沉市场深耕12年，对连锁品牌的运营模式有着细腻的洞察。作为传统零售巨头的市场部负责人，袁奇宇见证了大量传统品牌由繁荣到逐渐进入瓶颈期的过程，因此也看清了传统模式的根本弊端：品牌方实质就是大批发商，在遇到难以解决的库存问题时，终究会导致加盟方压力越来越大，难以存活下去。

吸取了传统加盟模式的教训，袁奇宇决定做内衣行业首个全面实施联营发展的品牌企业。所谓联营模式，就是由总部协同门店进行联合运营，门店只需考虑如何卖出产品，总部则承担全部现金和库存压力，从商品策划、原料采购、到质量控制、数据跟踪和库存控制，全部由品牌完成。香蜜闺秀的联营模式对商户而言有巨大的优势，无需压货就能实现更轻资产的快速投资。货物始终都是品牌的，卖不完也是品牌承担风险，加盟商完全不用顾虑。

在决定采用联营模式之初，有人质疑这样一来香蜜闺秀能不能承受这些风险呢？其实不需要担心，香蜜闺秀经过多年探索和发展，已经具备出色的产品畅销精准开发能力和商品高效周转运营能力，应对这些问题游刃有余。

香蜜闺秀对市场的把控和研究，对单品上市、热销、促销、下架的管理越来越熟练，通过建立精准的大数据模型并持续优化模型算法，能对市面上的产品进行管控，一旦发现销售好于预期，则启动补货机制；如果销售不理想，就会自动进入调货、促销甚至清货模式。

值得一提的是，香蜜闺秀还建立了一个强大的供应链体系，具有足够的弹性应对市场变化。香蜜闺秀产能会根据市场需求作出快速反应，将需求量大的产品从研发到生产再到上架的时间周期控制在15-20天。订单量无论是100件还是上万件，都能在保证质量的前提下就生产完成，并铺设到店，不会出现滞后的现象。

总的来说，香蜜闺秀的联营模式实现了品牌方和加盟商的共赢，是香蜜闺秀实现快速稳步扩张的核心因素。