学校洗衣项目承包加盟

近年来，学校BOT项目投资发展非常的迅猛，学校通过引入BOT校园投资项目，能够快速而稳健有序的解决学校基础设施升级方面的向上审批难，扣压拨款等头痛问题，又能够通过学校BOT项目投资在落地后获得相应的收益。随着社会经济水平的不断提高，初高中学生的学习日益紧张，家长、孩子甚至是学校对便捷的洗衣需求越来越注重。便捷的洗衣服务成了寄宿学校塑造自身教学硬件设施不可或缺的一大标志。

这种多赢的投资模式一时间在各大寄宿初高中学校、大学校园异军突起，这种模式因其自身独有优势在未来校园BOT洗衣市场发展潜力巨大。

校园智慧洗衣BOT投资模式介绍：

BOT校园智慧洗衣的投资模式是投资方和业主方双盈的一种模式。但投资方要达到盈利的目的，除了精细化管理，最为关健的就是前端的简洁化，也就是学生在使用这项洗衣服务的时候，越简单越便利越好。而智慧洗衣前端就是一组像丰巢快递柜一样的智能柜，但现在很多的投资者在投资学校洗衣项目中，甚至很多都亏本。一个校园项目失败的原因自然不能说项目本身的原因，学校项目是市场上第一梯队的项目，这是众所周知的。除去项目本身，不成功的原因是多方面的，我只谈最重要的一个方面，就是经营管理这一个方面。

1、保底性收费和自由消费

作为BOT项目投资商，我相信大家都无一例外认为保底性收费肯定比自由消费好，这是不争的事实。我们目前大部分合作的投资商，大多数学校的洗衣项目或者其他BOT投资项目，都是保底性收费的，例如：每个学生每学期或者每年统一固定收费多少金额，这表现在一开学就往缴纳洗衣服务费，本学期或者本年不限数量的自由洗衣。

对于投资商来说，这是绝对的利好，可以加速回收投资成本，尽快盈利。而对于学生来说，强制消费向来就是“眼中钉，肉中刺”，绝对抵制到底。而学校方面为了学校稳定，多半会要求投资商由保底消费改为自由消费。这样就形成一个行业怪圈。保底性收费，投资商可以将洗衣服务费的价格调至400元/没学期甚至以下价格，学生洗衣便宜，不用刻意减少洗衣频次和数量。改自由收费后，洗衣服就得按件收费，低至1元两元没件，高的十元八元也很常见，学生洗衣服成本大幅度提高，为了省钱，学生甚至可以减少洗衣频次和数量，能将就不洗就将就下，这显然是不利于学生日常卫生的，也失去了提供校园洗衣服务的意义。但是这之间的矛盾一时难以调节，怎么办呢？

在我看来，在国家大局势下，学校和家长应该支持洗衣服务统一收费，让学生用得起，投资商又不至于倒贴。学生洗一学期洗衣服务费花个3-400元很正常，如果变为8-1000元，那就笑话了。

2、鼓励学生消费

如果不能保底消费，那就想尽办法促进学生消费。

①充100元送10元，学生充值100元，可以免费送10元，此功能主要通过智慧洗衣互联网平台实现。

②一次性消费充值500元者，洗衣服务费可以调至9折。这学期用不完可以下学期接着用（以上两种办法可参考学校的具体情况处理，也可以把这部分作为校方对学生的福利或者补助，校方有人情，如果开卡率不高，此种方式可以提高开卡率。）

③新生入校由于不熟悉学校情况，可帮其先充值好洗衣卡，里面金额根据学校实际情况设置。如到毕业还不能用完，可离校退费。

3、做好日常管理

这条说起来就有点像农民伯伯种地做好田间管理一样，收成好不好，关键在管理。总结一点就是快，有问题第一时间解决，不能影响学生正常洗衣服，稍后关于智慧洗衣设备的选择本人会作重点介绍。否则三天两头就出故障，修都修不完，还怎么让学生便利洗衣？如果出现不扣费现象，也会给投资方带来巨大的经济损失，如果不扣费学生是肯定不会反应给你，如果有无扣费现象学生是肯定会投诉的。

4、做好系统优化

必须选择高效率不卡顿的智能系统平台，学生在使用过程中越顺畅越丝滑，体验感就越高。

5、提高系统安全性

怎么样鼓励学生多充值呢，学生充值少有个很大的原因是怕一旦洗衣卡丢了，卡里面的钱也丢完了；另外就是退费困难的问题，担心充值多了，后面用不完又不好退。精品刘推荐的校园智慧洗衣给了2种解决方案：

一是规定每学期末的一段时间里，可以自由退款，打消学生以及家长的退款顾虑

二是冲到卡里的钱都是等于联网存在云平台里的，每个学生都可以凭借自己的身份信息补办卡。而且就算不用卡，也可以通过账号密码等其他方式享受洗衣服务。